比分直播足球188:蜜芽CEO劉楠:2年內4次融資 如何打造一家估值超10億美元的公司?

澳客网比分直播 www.046538.live 劉楠Mia · 2015-12-04 09:51

做到極致,就會看到一片藍海,否則就會游進紅海、血海。如果這血海自己駕馭不了,就是死路一條。我們不需要用傻燒的方式證明自己,做數據給投資人看,再拿到融資。

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2014-2015年,是中國母嬰行業風生水起之年。

  這兩年,同樣是蜜芽高速發展的時期:2年內4次融資,員工從最早的8個人擴大到900人,2015年GMV年增15倍超25億元,迅速成長為一家估值10億美元的企業。我們也有幸被業內稱為“中國母嬰行業成長最快的電商企業”。

  或許,很多人認為這種成功源于“幸運”,因為蜜芽趕上了“母嬰電商”和“跨境電商”的雙風口,但在我看來,或許這種成功更源于堅持。雖然,在別人眼里我的身份是蜜芽的創始人兼CEO,但同時我也是一位妻子,一位母親。從這一點出發,解除中國媽媽們的育兒焦慮,才是蜜芽和我的初衷和堅持。正如電影《火星救援》中的臺詞:堅持是必需品,堅持去做是奢侈品。

  做擅長的遠比尋找風口實際

  2014年3月,蜜芽正式上線,彼時公司里只有我和另外7個員工。當月GMV1200萬元,比預計多出一倍還多。

  2015年10月,公司里歡慶與緊張的氣氛交織,這一天既是蜜芽的周年慶生日,也是2015年大促的開端之夜。行政早早就在辦公室最顯眼的地方架起一面紅色大鼓——銷售額每過1000萬,我都會親自上陣敲鼓助威。周年慶期間,我們在北京、重慶、寧波和海外的團隊度過了一個不眠之夜。三天大促,創造了訂單量180萬單的新紀錄。十天之后的雙十一,我們又交出了一份漂亮的答卷,GMV是去年同期的7倍。這一年,用戶帶給我們一個又一個驚喜,每一筆訂單都成為我們堅持下去的動力。

  2016年,蜜芽還能創造更多奇跡嗎?我相信會。被冠以“雙風口快公司”的名頭,蜜芽不會停、不能停、不敢停。風口不可能永遠是風口,對于創業者而言,明白自己想要什么并且去做,認清自己擅長什么并且去匹配,遠比尋找飄渺的風口來得實際。

  蜜芽已進入中國電商的江湖

  蜜芽能取得今天的成績,首先要感謝一個人,就是真格基金創始人徐小平。蜜芽天使輪和A輪的融資,都是在徐老師幫助下完成的。

  2013年,我找到徐小平,那時候資本市場遠沒有現在火熱。徐小平說要投我,我還是猶豫了一段時間。我本質上不是一個特別想贏的人,沒有很強的勝負心。女人的幸福感來自于很多方面,平靜感、充裕感可能是最大的來源,我覺得婚后我總體是一個比較幸福的女性,沒有想通過創業改變自己的命運或人生。我覺得自己的命運已經很好了。

  所以,當時對我來說,并不想贏,但卻要去殺出一條血路。創業很苦,如果你只想賺錢是堅持不下去的。如果能做到一個差不多規模的公司,創始人能找到100種辦法賺錢,但是創業承受的張力和對心靈的考驗其實是遠遠超過你對金錢的渴望。

  做蜜芽,開始很簡單,就是出于愛做這件事,愛和贏的出發點是完全不一樣的。蜜芽的B輪融資由紅杉資本領投,而在拿到紅杉投資的那一刻,我開始明白蜜芽已經不可能是曾經的那個由全職媽媽獨善其身或者自娛自樂的網站,她已經卷入了中國電商的江湖,無論是超級強悍的老虎,野心勃勃的狼,或者溫文爾雅披著羊皮的狼,我都要面對。我做不大,就是死路一條。

  用最重、最笨、最慢的方式做母嬰電商

  從蜜芽成立的那天開始,我始終堅持用最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺。熟悉蜜芽的人都知道,我們采用的是“自營”模式,沒有招商、也沒有請商家入駐,雖然這種方式可能是最快的也是最輕松的。因為在我看來,做全部事情的前提是產品質量。迄今為止,蜜芽上所有最敏感的品類都不開放給第三家。

  另外,我們也算是做了中國電商行業的第一個創舉:既是進口商,也是零售商。在中國的電商行業,在我們之前是沒有人做這件事情的。而這恰恰是競爭力。也正是因為這種對“負重而行”的堅持,才使得蜜芽能夠贏得千萬中國媽媽的信賴和支持。

  從母嬰電商到親子家庭消費的轉變

  2015年9月,我們完成D輪融資1.5億美元,領投者是百度。當時在業內引起了不小的轟動,很多人對我為何會選擇百度表示看不懂,但如果他們向前看一步,看到我們在2個月前就宣布實行品牌升級,向引領中國親子家庭消費潮流的平臺轉變,或許就會明白。

  其實蜜芽每次融資,公司的定位都會發生變化,A輪是純粹的母嬰電商;C輪是面向中國中產階級的快消電商,D輪后的目標是做中國最大的嬰童人群服務公司,涵蓋線上線下。

  蜜芽在變,作為CEO的我也需要變,任何一家高速成長的公司——最大的天花板和瓶頸都是CEO本人。CEO能看到的風景,決定這家公司能攀登的高度。人在3000米的時候你要求他看到8000米是不現實的,但在3000米看到4000米是可以做到的,創業者永遠不要覺得自己差不多就停下來,要一直往前走,去探索,去探險。

  2015年的跨境母嬰市場,虎狼環伺,大象旁立,靠飲鴆止渴、放血割肉盲目做大規模,不是長久之計。蜜芽生存的訣竅在于氣沉丹田劍走偏鋒,我們既主打奶粉、紙尿褲,也把非標品保持在60%以上的水平;我們營造發現式的消費場景,引導用戶挖掘自己的需求;我們自建母嬰生態圈,和線下最大的早教機構紅黃藍戰略合作;我們策劃了“母嬰風尚節”,頒布了國內首個母嬰COMSE大賞榜單;我們開放媽米微商平臺,幫助百萬媽咪輕松開店賺錢;我們在海南最知名的親子酒店開設了首個線下實體店;同時,研發并推動了親子游項目上線……

  發現做到極致,就會看到一片藍海,否則就會游進紅海、血海。如果這血海自己駕馭不了,就是死路一條。我們不需要用傻燒的方式證明自己,做數據給投資人看,再拿到融資。我們會用兩年時間燒出核心競爭力,虎口拔牙。

  有人說蜜芽是站在雙風口取勝,但身在其中的我卻可以誠實的說:站在風口被風吹是很難受的。創業并不是一場戰爭,而是一個征途。很高興在這個征途上,我有家庭支持做堡壘、有團隊協助做后盾,有投資人扶持做臂膀。有人說寒冬來了,但堅持做事的人并不會在意外界的紛擾,也只有在這種熙攘的環境下,才能更突顯創業者的本色。(文章來源:百度百家)

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