188金宝博比分直播:優客工場王浩:創業是改變命運的機會,但不要在風口來時才創業|創客貓專訪

澳客网比分直播 www.046538.live 藍爽爽 · 2016-04-29 09:07

優客工場五月登“鷺”,搶先看王浩如何談論聯合辦公與創業大勢!

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王浩語錄:
見客戶是第一步,如果連客戶見不著,那你說的客戶思維就只有兩個字——胡扯。
創業不只是一個勵志片,而是變成了一盞啟明燈,讓所有人都覺得夢想是有可能實現的。
創業成功的方式有很多種,不一定都要做到像馬云那么高的地步,但是它至少改變了你自己的命運。
APP也是一種生產力,APP才是更從客戶角度出發,反映客戶的真正需求,是雙向交流的產物。

四月的廈門,是在春雨里度過的。

采訪王浩的那天,上午是廈門五十年不遇的春雨,下午卻是難得的晴天。他開玩笑說,每到一個地方,總會帶來不同的天氣。

王浩,何許人也?優客工場董事長助理。用他的話來說,他是放棄百萬年薪來創業的。

據王浩介紹,優客工場已在近期進入廈門,并與阿里云計算有限公司、廈門市集美區政府正式簽約,宣布建立廈門阿里云”創客+”優客工場基地。而優客工場在軟件園二期的場地也將于5月底開業。在華南區域,目前優客工場只選取了廈門與深圳,這是基于優客工場的選址原則?!拔頤腔岜冉瞎刈⑸濤穹瘴П冉現氐某鞘?,因為創業氛圍首先要看商務氛圍?!?/p>

王浩告訴創客貓記者,廈門是華南區域商務氛圍、創業氛圍比較重的地方?!襖羈蠢鮮Ω套埽ㄗ?著名天使投資人蔡文勝)在廈門把創業搞得如火如荼的,每次我們選址他都會跟我們說廈門是個好地方,所以這次也受了他們的影響?!?/p>

王浩透露,優客工場目前已布局5個城市12個點,計劃今年年底完成全國12個城市33個點左右的城市擴張。

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談聯合辦公

現處于初級階段,未來有門檻

共享邏輯大概于四五年前提出來,價值就在于讓閑置資源實現更具頻繁的使用度。目前,聯合辦公在全世界范圍內都屬于發展的初級階段,最具代表性的是美國的WEWORK。

實際上,傳統的辦公室從物理上是不經濟的,每個公司都要有辦公室、會議室。但從上千上萬個公司來看,第一,會議室的使用率10%不到;第二,工位需求能不能滿足,創業公司的人員增長很快,可能裝修還沒好就已經超員了。

在王浩看來,聯合辦公在未來會替代除5A甲級寫字樓之外的中低檔寫字樓。他認為,未來中國有很多公司都面臨從二三十人發展到三五百人的情況,這些團隊一定會利用共享辦公的邏輯,因為他們第一要節約成本,第二要追求個性。

“優客工場給他們帶來的行政成本肯定是低于他們找辦公室買家具等的成本,而且我們的擴租是相對靈活的。此外,我們還會舉辦活動,幫他們對接投資人。而像WEWORK那樣理念相對成熟些的聯合辦公是極少會辦活動,他們更強調入駐企業間的溝通?!蓖鹺票硎?,從他接觸的眾多創業者來看,只要是連續創業者的都會找聯合辦公,而首次創業者則會自己找獨立辦公室。

但是,王浩認為,未來聯合辦公租金會比其他寫字樓都要高,因為現在的競爭是非正常的競爭,只是在培養一個習慣,大家都不掙錢,甚至賠錢。

“人絕對不是一個習慣的動物,但一定是一個經濟的動物。就像滴滴打車一樣,就算加價,但在你不確定周邊是不是有出租車的情況下你還是會用滴滴,因為你會覺得等待的時間成本遠大于加價的成本。你為什么會習慣,因為你覺得那個一定是經濟的??梢哉庋?,在聯合辦公里待過的,再搬出去肯定會極不習慣。聯合辦公等到中后期肯定是掙錢的,并且有門檻?!蓖鹺票硎?。

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阿里云“創客+”優客工場基地落地廈門

優客:三大優勢擴展增值服務

上個月,優客工場宣布完成約2億人民幣的A+輪融資,估值近40億人民幣。與此同時,優客工場以戰略入股的方式參與無界空間的A輪融資。

“投資無界空間是因為本身我們看好聯合辦公這個行業,同時它(無界空間)的創始人是海歸,風格邏輯跟我們不太一樣,在選址上跟我們有互補性?!蓖鹺聘嫠嘰純兔欽?,任何行業的發展都離不開兼并重組,未來優客工場也會慢慢投資其他服務企業端的公司。

據了解,優客工場做了一個全戰略的布局,現在主要的收入來源是靠租金,未來會做增值服務。王浩介紹到,在增值服務上,比如創業公司要做營銷,優客會專門做一個品牌公司,依靠優客的資源幫助這些公司做推廣。再者,優客有自己的FA,懂得如何跟投資人要介紹入駐的創業公司,而且跟其他孵化器明顯的區別是,優客已經完成了3輪融資,最清楚融資之道。

創客貓了解到,優客工場還將有商學院,結合商業教育和創業教育。一般創業者可以上優客的商學院,學費比外面的便宜。另外好的創業者可以在商學院當兼職老師,在告訴其他創業者如何成功創業的同時還可以給自身企業做免費推廣。

當然,并不是所有的增值服務都會自己去做,優客更多的是提供一個平臺,可能是給哪個入駐企業去做,做完優客提供資源或者參股就OK了?!跋衷諛芩檔惱餳傅閼魴幸刀賈?,但誰有資源能做到位才是最重要的。各家增值服務的重點都不一樣,才是這個行業能夠成長起來的根本?!蓖鹺魄康?。

談及優客工場的優勢時,王浩總結了三點:

第一,優客背后的股東實力強大,國內一線的投資人都投資了優客,比如真格基金、紅杉資本等,所以在資本層面優客工場是很強的;

第二,優客工場在布局起點上可以說是所有共享辦公中最高的,別人還在單點單城的時候優客就已經從全國的規模去布局了;

第三,優客的團隊。除了董事長毛大慶是放棄千萬年薪創業之外,優客的核心團隊五六個都是降薪80%來創業的,所以優客絕對不是一個掙短錢的公司。

“在我們這里,是一幫有經驗的人在追求自我實現,就像我們毛總說的,‘創業,情懷是很重要的’。說大一點,就是我們現在所做的都是為了共享辦公這個產業的發展;從客戶的角度倒推過來,我們做的是全國標準化的東西,然后在各地再加上區域特色,最后一定是從客戶中來再到客戶中去的?!蓖鹺撲?。

創客貓了解到,優客工場核心團隊的出身背景大都不同,有地產、互聯網、律師等?!案湛嘉頤塹夭睦佑』岜冉仙?,漸漸的變成互聯網的比較深?!?/p>

對于地產背景的作用,王浩認為有好有壞。好處是能幫助優客迅速地取得場地資源,其次,對前端的設計、施工、裝修等都能使之實現迅速變現。他開玩笑說,“這都是我們刷臉刷來的?!?/p>

而壞處在于地產思維在后期的運營都是貶值的?!拔頤欠至礁黿錐?,在前期的裝修是地產思維,在后期運營是客戶思維。運營人員基本就都不是出身地產的,因為地產是最沒有客戶思維的行業?!?/p>

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優客工場辦公環境

談創業大勢

創業可改變命運  未來趨勢肯定不是目前風口上的

在跟王浩的聊天過程中,創業現狀與未來也是一個談論重點。

對于目前的創業影響,王浩引用了他師兄的觀點。

60后、70后面臨人生巨大轉變的機會在于高考,因為教育制度的改革可能會改變命運,但高考對于80后、90后已經不是門檻了。而且不得不承認,城市的錄取率要比農村的高得多,就算考上了差距也依舊很大,所以對于他們來說教育制度已經很難有階層換階層的改變了。

而選擇創業可能是改變命運的機會之一,特別是前幾年的創業風格,很多都是沒有多少家庭背景的窮孩子,靠自己的奮斗跟努力寫下了自己的創業故事,改變自己的人生,就像馬云他們。

“所以我覺得創業這股大潮更多的是讓大家保持了自己的正能量,不會覺得我是有天花板的。創業等于是把年輕人的天花板打掉了,這也是我為什么投身創業圈,愿意幫大家去創業的原因?!蓖鹺撲?。

王浩告訴創客貓記者,在目前資本市場很發達的情況下,創業者堅持到最后的目的不一定是他上市了,但他一定會被別人賞識?;蛐硭嶂匭倫榻ㄒ桓齷?,或者他的公司被別人收購了,但這也是一種成功。

說到創業氛圍時,王浩認為,現在的創業跟風現象很嚴重,從2014、2015的互聯網+,到今年的智能硬件、AR/VR,遍地都是。其實真正的創業者是潛心埋伏在自己的那個領域里的,現在能拿到投資的VR,肯定是幾年前就開始做這一行的。

“我覺得未來的發展方向一定不是現在風口上的這幾個,媒體曝光度極高、在風口的都已經被別人占掉位子了,你想要創業成功極其難?!蓖鹺票硎?。

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王浩接受創客貓采訪

三大產業成未來方向 創業者首先要專注

既然未來的發展方向不是現在風口上的這幾個,那又會是哪些?

“不管是對于我還是優客工場來說,我們更愿意做的是全行業、全周期的,因為不管研究哪個行業,都要研究客戶的行為跟習慣的改變?!?/p>

在王浩看來,未來大文化、大健康、大教育會比智能硬件更有價值?!爸悄苡布俏私夥湃說氖紙?,更加精準化,這是一個方向,但它需要一個很久的鑒定過程,不是一下子就可以成為風口的?!?/p>

在文化方面,60后、70后對于文化類的需求很少,他們都在工作中或者奮斗中。但80后、90后他們會要求社交,自我實現的功能會很強,需求強就要有途徑,要途徑就會有市場。就像很多電影黑馬一樣,能夠取得好票房是因為它背后有很多符合80、90后的邏輯在里面。所以這個行業從來沒有冷過,只不過是在這個行業里需要具體去細做哪些方面,但這肯定也是深耕的。

而健康方面,王浩認為這跟人的本性相關的,不管是哪個年齡層,大家都是需要命的。中國這些年的快速發展帶來的污染對人是有極大的身心傷害的,但中國的心理醫生這個行業遠遠沒有發展起來。像美國,也是經歷了這樣一個階段,但他的教育體系、心理醫療體系都是經過很多輪的調整,會更人性化、針對化。

建議在采訪的最后,王浩給創業者提出了幾點建議:第一,一定要學會專注。現在的創業氛圍略有浮躁,每個人都要創業,但創什么不知道。所以你要有一個自己喜歡,認為有前途的項目,一定要能夠專注,守得住。
第二,善于學習。專注自己的事但不代表兩耳不聞窗外事,必須閱人無數,有貴人相助。
第三,要組建團隊。一定要接受跟自己完全不同的人做搭檔,兩個思維差不多的人搭檔一起做一件事,可能可以走到50步,溝通成本節省了,但對前途風險的判斷這些太一致肯定是會有問題的,所以必須加入有不同思維的人進來。越大的公司,你會發現他們核心層的背景會越不同,性格也會越不同。

或許是幽默風趣的性格使然,王浩說,如果連這三點都想不明白,那創業就不是九死一生,而是十死沒生。

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后記:

王浩給人的感覺是儒雅的表面透露著骨子里的幽默,談笑風生間道出的卻是最實在的建言。采訪的過程更像是在跟一個朋友聊天,侃侃而談,沒有壓力,忘記了時間。他說,創業者首先要專注。這讓我想起了任泉息影時說的,“專注是件美麗的事”。在自身根基尚未足夠扎實時,專注在某個領域,把它做到極致,也許是創業者要上的第一堂課。

(專訪資料發至[email protected]@www.046538.live)

(以上內容為創客貓獨家報道,如有轉載,請注明來源。)

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