比分直播500电脑版:17位創業者講述:2019年我是怎么賺到錢的?

澳客网比分直播 www.046538.live 蘇琦 唐亞華 等 · 2019-12-30 10:14

寒冬?不存在的。17位創業者講述:2019年我是怎么賺到錢的?

2019年,你賺到錢了嗎?

這一年,有人親手關掉了自己一手養大的公司,有人經歷了996和HR暴力裁員的雙重打擊,當然,也有人穩扎穩打,收益頗豐。

說起今年的大風口,“炒”算一個?!俺疵ず小鋇吶菖萋晏匾導ㄔ齔ち?00多倍,“炒鞋的”毒APP估值已達十億美元,雙雙成為最吸金的獨角獸。另一大風口,當屬李佳琦、薇婭和李子柒等新興網紅,他們輪番霸占熱搜,收獲人氣的同時賺的盆滿缽滿。

在風口中大起大落的故事之外,還有很多被主流忽視的人群,下沉市場、銀發經濟、實體企業,身處其中的創業者在這一年一步一個腳印,悶頭做事,他們的經驗也許更有價值。

如果你想在寒冬中獲得一些力量,不妨聽聽這17個人如何賺錢的故事。

要點速覽

? 為了爭搶一個黃金地段,我們光前后溝通就花了半年多時間;

? 追不追風口其實沒那么重要。只要深耕堅持,總有一天會做成;

? 你無法理解,看起來很low的烤腸機,為什么會有那么多人買;

? 得知巨頭要打壓我們時,我很興奮:“巨頭居然要打我們這個小創業公司?”

? 資本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母,自己做不好,每天死磕資本也沒用;

? 前幾個月我沒給自己發過工資,但11月開始,我每個月也敢給自己發2萬塊錢了;

? 現在買鞋的人,有錢沒理性,品牌方和球鞋播主一洗腦,錢包就交出來了;

? 今年很慘,我想把一位前輩的八字箴言送給大家:真誠,善意,精致,完美。前四個字做人,后四個字做事。

Part 1 低調堅持型

曾經極度渴望年少成名,公司走上正軌反而看淡一切

李佳佳 33歲 設計工作室創業者

我2010年大學畢業,在國內某知名地產公司設計院做室內設計師,2014年底跟隨雙創浪潮裸辭創業,切的是互聯網家裝風口,也算是自己的老本行。

其實只要是家里搞過裝修的,都知道里面有很多痛點。幾個阿里系的人找我聊過很多次,想拉我一起創業,我興奮得幾乎一周沒睡覺。

但等到股份談好,辦公場地找好,我退縮了。因為我太熟悉這個行業,一個行業,痛點越多水就越深。一些傳統家裝公司專做一錘子買賣,為了獲客不擇手段,用低于成本價的價格吸引用戶,后面再通過增項撈油水。這和我的初衷相悖,于是我轉而去做高端設計。

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高端設計的坑并不比家裝的少。有一次甲方傲慢地問我:“為什么你們價格比當地同行高一倍,我給你5分鐘時間,你能解釋清楚就接著談,解釋不清楚就送客”。我只回了他一句話:“因為我們團隊犯過的錯誤比同行多?!弊詈笪也喚齠嗔艘桓魴∈苯餐炅宋業腜PT,還順利簽單。

今年我們做了2000萬營收,還算比較滿意。我每年都會帶員工出國考察,還有總額100萬+的年終獎,16天春節假。設計圈是個崗位流動頻繁的行業,正常設計院年換人率50%,我從起步3個設計師到今天30個,員工流失率幾乎為零。

創業前兩年我特別焦慮,且極度渴望年少成名,對外公布產值最少乘以2,甚至還會酸溜溜地詆毀競爭對手,特別不體面。等公司走上正軌,反而看淡了。原本今年有公司想5000萬收購我們,要我簽三年賣身契,能套現3000萬,一番內心掙扎后,我選擇放棄。

我其實是真的熱愛這個行業,如今我希望別人尊重我不是因為我公司體量大,而是我的作品成熟。人足夠自信時,自己就是品牌。

今年很慘,大家都灰頭土臉,沒有信心。我想把一位行業前輩的八字箴言送給大家:真誠,善意,精致,完美。前四個字做人,后四個字做事。這八個字足以支撐我一直走下去。

扎根非洲十年,不斷升級打怪終于能“躺賺”

李想 39歲 非洲某物流公司創始人

2019年國內創投形勢不太好,非洲號稱是最后一個“十億級藍海市場”,突然就來了一大批出海創業者。跟他們相比,我已經扎根非洲十多年,算是提前抓住了機遇。

當年我在法國讀完大學,有語言優勢,正好一家中國私企想在非洲開拓業務,于是我開啟了“非漂”生涯。這段工作經歷讓我積累了一些中資企業的資源,也看到了物流行業的前景。于是我辭職開了一家物流公司,到現在已經6年了。

剛起步的時候,正趕上中國援非基建工程火熱,我們生意不錯,過了三年好日子。最瘋狂的時候,誰都想買幾輛車去干運輸。不過,隨著經濟形勢的變化,2014年到2016年很多項目停工,大家都沒活兒干,死了很多小車隊。我們布局比較早,土地是自己的,也已經盈利,算是躲過一劫。

從那以后,我們開始改變客戶結構,和當地的生產企業,比如飲料廠、水泥廠合作,幫它們做運輸,才慢慢穩定下來。

緊接著,我們又遇到了用人方面的困難。最開始公司招年輕人,但他們工作了兩三年以后,都面臨結婚生子的問題,有一些人就回國了。后來我們更傾向于招中年人,現在中國員工的年齡都在40歲以上,家庭穩定、情緒穩定,還能干個十來年。

這件事也提醒我,在非洲創業,員工的歸屬感特別重要。所以我給員工的待遇比這邊的中資企業還要高,每周我還會下廚給員工做飯拉近感情。

現在我們的中國員工和非洲員工加在一起有七十多人,業務比較穩定,我每年去非洲一兩次,其他時間就留在國內陪老婆孩子。這種看似“躺賺”的生活,在今年的這種經濟形勢下,我已經很知足。

不過,在非洲創業始終是沒有根,原本公司可以發展得更大更好,但我沒有動力把它做成百年老店。如果哪天我跑不動了,就把非洲的資產賣掉,回國享福。

為了搶占一個黃金地段,前后溝通花了半年多

王彪33歲十二棟文化CEO

十二棟文化是一家IP衍生品公司,今年新增了大概10家左右的LLJ夾機占(抓娃娃機)實體店,都選址在一二線城市客流量最大、知名度最高的黃金地段。爭搶黃金地段可不是一件容易的事。我們馬上要在西紅門薈聚開一家新店,拿下這家店費了好大功夫。這家店原本是Forever 21的,今年整體撤出中國,店鋪騰了出來。

從知道他們要撤店,我們就開始頻繁接觸租賃負責人。租金不是他們最關注的,對方覺得我們是一個新品牌,一直都不答應。我只好托關系找了總負責人,又一輪輪說服他們的各級負責人,光前后溝通就花了半年多時間。十二棟的實體店基本都是通過一個比較艱難的過程拿到的,因為黃金地段就那么幾個,所有品牌都想擠進去。但我們不能妥協,這關乎整個品牌的產品策略。

IP衍生品是個偏C端生意。這就意味著,你要想盡一切辦法,把店開到一座城市最核心的那幾個地段。雖然相比其他地段,你還要考慮高成本問題,有時候也要承擔高壓,但效果也非常明顯。

最近,我們剛剛達成了實際進店消費100萬用戶的目標。長草顏團子系列盲盒賣了70多萬個,其他產品加起來也賣了350多萬個。且我們單店目前都處于盈利的狀態,雖然回本可能需要一個周期。

2019年,用戶對IP衍生品的消費習慣、能力、需求到了一個合適的時間點。所以對我們來說,也算踩在了風口上。

做沒人做的事,女兒是我的產品經理

盧慶雄 39歲 深圳好紙意&御紙道創始人兼CEO

我是一個人創業,做和紙相關的創意文化產品以及紙主題樂園,已經做了6年半,現在量產了幾十款產品,也有一家自己的紙主題樂園正在運營。

之所以做這個,是因為我花了將近20年玩這個,創業之前,我做的是包裝結構設計,2013年自己出來開了設計公司,2017年深圳引進國外的創客教育,核心宗旨就是DIY,我就把紙產品融入到手工里面,加上編程、電子電路等,讓小朋友學知識。

對外我一直不說自己是創始人,給自己的頭銜就是創意總監,我設計的紙產品都是半成品,給小朋友組裝+涂鴉變成個性的成品。

一開始做很難,大家認為紙做的東西很差,我們費了很大力氣宣傳,后來有些地方展會邀請我們去參展,直到去年我們才開始賺錢,今年有幾十萬利潤,一個人做已經很不錯了。

這些紙玩具可以激發小朋友的表演欲和童真,現在很多小朋友只會玩手機,動手能力都挺差的,有時候我在紙主題樂園看到他們玩得很嗨,就非常欣慰,希望各類紙產品能變成他們的童年回憶,我有兩個女兒,她們是我的產品經理,剛開始做都是給她們玩。

我之前想過要融資,但我始終認為愛好和賺錢是并列的,他們只想快速增長,我想多做積累,沉淀出一些好產品再去鋪開,所以最后也沒拿錢。有時候我也會去給學包裝印刷的大專生上課,他們對我的評價還不錯,后來我還招了幾個上課的學生來公司,但大部分時候都是自己干。

追不追風口其實沒那么重要,我做的事沒有人做過,全憑自己摸索,所以需要花更多的時間去積累。只要深耕堅持,總有一天會做成的。

Part 2 迅速崛起型

從巨頭口中搶食,被迫關掉300家合作門店

姜林 28歲 弦上科技創始人

這是我第二次創業,2018年4月入場,花了8個月做產品,在2019年1月正式投入沈陽市場。

我們的產品是安全套,很多投資機構對于這個賽道持否定態度,他們覺得巨頭太多、賽道擁擠,很難做出來。但其實就算是巨頭杜蕾斯也僅僅只占了30%的市場份額,另外安全套屬于剛需品,伴隨著社會發展,市場需求會穩步增長,而且隨著國貨崛起,新品牌有新的機會。

經過前期調研,我們選擇了跟便利店合作的方式。2019年Q3,我們用了一個月時間合作了500家線下門店,因為市場份額搶占得太快,很快被國內某安全套巨頭打壓,但那個時候我很興奮:“巨頭居然要打我們這個小創業公司?”

很快,我和其他5名員工篩選了數據,決定剔除不優質的門店,把優惠力度加大,只保留200家優質門店。只花了3天,我們完成了重新談判和中止300多家便利店合作的事情,都是用自己雙腳完成的,瘋狂加班、瘋狂輸出,完成后所有人都虛脫,給自己放了2天假。

雖然關掉了300多家門店,但我們的收益只損失了25%。做為一個新品牌,在第一年投入市場就能盈利80萬,我覺得很欣慰。如果問我做對了什么事情,我覺得是我選擇了熱愛的事情作為賽道。

我現在的焦慮是公司雖然發展趨勢不錯,但今年參加了30多場路演都沒拿到融資,我希望能盡快拿到融資、擴大經營成果。

跟莆田男友學做生意,在老家買了房和車

徐菲 25歲 拼多多店主

我去年考上了研究生,下半年開始兼職做電商賣貨,到現在賺了60多萬,在四川老家買了房買了車。

我在北京讀的大學,曾經的夢想是回老家當一名培訓師。去年第一次去我男朋友老家莆田,才知道原來人可以有另外一種活法。他們整個村子全是做生意的,他弟弟開淘寶店,沒上過大學,每年能賺兩千多萬,家里有別墅帶電梯,一輛奧迪一輛奔馳,早上睡到自然醒,晚上開車吃海鮮。

當時我的三觀徹底顛覆了,自己辛辛苦苦讀了十幾年書,看起來完全沒有意義。我馬上在淘寶、京東、拼多多注冊了自己的店鋪,跟著莆田系的生意人開始做生意。

剛開始踩了一些坑,比如京東被??盍酵?,在抖音投了五萬的開屏廣告、沒有什么效果,淘集集坑了我五萬。后來我把重點放在拼多多上,開垂直品類的店鋪,選爆款產品做一件代發。

第一個爆品是烤腸機,針對下沉人群的,當時每天都會有訂單,很快就賺到了自己的第一桶金。我如法炮制,開了20多家拼多多店鋪,并注冊了一家貿易公司,招了兩個員工,很快就賺到了錢。

做生意有很多門道,也有很多坑。這個世界很大,上學讀書只是路徑之一,不要被學校限制了。沒有做不到,只有你想不到的。就像你無法理解,看起來很low的烤腸機,為什么會有那么多人買。

Part 3 懂得取舍型

以前覺得快速融資上市挺酷,今年想法有些變化

林盛 42歲 鐘薛高創始人兼CEO

鐘薛高主營瓦片形狀的冰激凌雪糕,今年業績增長了近400%,11月時年收入就破億,提前完成全年目標,整體符合預期。

復盤鐘薛高,經濟形勢其實不太會影響用戶對小消費品的感知。另外,家庭場景的冰淇淋市場在我們進入的時候幾乎是一片空白,進得早更容易成為頭部,會有相應的資源聚攏。

具體到公司業務,其實無外乎就是把品牌和產品做好。絕大多數傳統企業都不是在做品牌,而是在做收入。當然做品牌的目的是為了追求更高的溢價,目標一樣,途徑完全不同。

達成收入的路徑相對短視,挖空心思去出爆品,這個本身沒錯,但爆品不一定能沉淀。我們每年都能看見一兩個流行的東西,但很快就不見了。為了銷量可以去做一些嘩眾取寵、聳人聽聞的事,而做品牌更重視扎扎實實傳遞價值觀。

我們做品牌的效果在今年得到驗證,當我們的推廣投入降下來的時候,銷售依然是兩倍甚至三倍增長。今年雙11的投入只有去年的1/8,第四季度的整體投入只有去年的1/10,銷售增長了約240%。

以前我也會覺得快速融資、上市挺酷的,今年想法有些變化,一方面大環境不好,估值會被壓低,另外,過度依賴外部,行情不好的時候風險會被急劇放大。2019年我們還是把心靜下來了,團隊格外明白把事情做好、贏得用戶、不太依靠外力發展,得來的喜悅更大。

但我們遠遠沒有到值得驕傲的時候,本來準備好了一瓶30年的茅臺,準備在達到目標時打開慶祝,但真的到那一天時,公司是安安靜靜度過的。大家都知道達標了,也沒有特別欣喜若狂,心里還有更高的預期。

資本是錦上添花,當成雪中送炭就會失望

王振華 38歲 發現旅行創始人兼CEO

我們是一家2013年成立的在線旅游公司,是一個面向中產、白領的旅行嚴選平臺,拿到了B輪融資。今年公司運營狀況很好,營收有4億多。經歷了幾個周期,我反而覺得現在是最好的創業時機,因為很多人不創業了。

公司成立前幾年,每年融資,天天燒錢,瘋狂擴張。人都是有欲望的,誰都喜歡面上的風光。直到2017年,外部環境開始變差,我們也開始思考企業內在的價值和不可替代性是什么,當大家都追求這個的時候,客戶的價值感就會越來越強,用戶都是用腳投票的。 我們公司現在執行的核心價值是客戶的“非常滿意度”,所有的考核都跟這個有關。

事實上,不斷融資,是希望從外部獲取安全感,但對于創業者來說,沒有人能給你信心,只有自己能給自己信心。

要把資本永遠當成錦上添花,做得好就往你身邊聚集,是水到渠成的。如果當成雪中送炭,就會失望。資本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母,自己做不好,每天死磕資本也沒用。天助自助者,自強則萬強。

堅決不做品類擴張,做到細分市場前三也很好

Jasper 28歲 清流教育創始人

我們是一家互聯網留學咨詢平臺,今年發展還算不錯,在整個教育行業頻頻暴雷的大環境下,營收實現了三倍增長。

和行業內一些傳統的留學機構不同,我們做得非常輕,全職員工只有四五個人,其他大多是來自投資或者咨詢公司的兼職老師們。我們直到今年才租了線下辦公室,去年一年,我們在星巴克辦公,簽了一百個學生。

我們的主營業務非常垂直,目前只做美國、英國、香港和新加坡地區的碩士申請,并且堅決不做品類的擴張。很多行業內的朋友給我提議去做語培或者本科申請,能賺到更多錢,我沒有動心,覺得還是堅持自己吧。

未來會是個精細化耕作的年代,能在細分市場做到前三也會很好。

盡管發展還不錯,我也還是會有焦慮的時候,2019年初遇到留學申請淡季以及每年的申請季,都會焦慮到徹夜難眠,但春節之后,每個月的業績都超出了我的預期,不斷給我帶來了信心。

所以我認為教育一定是一個靠口碑積累的慢行業,因此到現在為止我們都沒有任何銷售類的KPI,我們的內生增長做得特別好。

今年看到很多教育類公司跑路,他們最大的問題就是把預付費當成了營業收入,急著做擴張,而我從創業開始就知道這個錢是不能動的。我們更愿意沉下心來每年增長一倍,利用復利帶動整個公司穩步向前。

創業一是要把整個公司的發展節奏控制在自己手里,二是公司自身可以完成自我造血,這樣就算大環境再差,在寒冬中也能有一席之地。

只要把成本壓得足夠低,再做七八年也不成問題

錢丞丞 33歲 公關公司創始人

三年前從企業出來開始自己做公關公司,今年一整年掙了7位數。

沒什么秘訣可言,如果說有,就是把能裁的都裁掉,能外包的都外包,所有的事情盡量自己做,辦公地點盡量便宜,不行就各自在家辦公,開會再找咖啡廳。

今年年初,公司陸陸續續從14人裁到現在只剩4人,商務全部被裁,保留最基礎的配置,一個媒介、一個財務、一個寫稿編輯,還有我。主要人員就是我,其他人都意義不大。我公司養不起策劃,今年客戶也省錢了,不太需要策劃,實在需要的話就外包。如果有公司同意,我覺得可以兩家甚至三家公司養一個策劃。

我每天工作12個小時,給員工開的薪資也就維持在他們不辭職的水平線,鼓勵他們出去兼職,賣鞋、當寫手都可以,只要不翹我的客戶就行。今年完全沒有拓新客戶,客戶都節衣縮食,再拓也沒有意義,我就守著老客戶。我找的客戶都是比較有實力的,好好“跪”好他們就行。

平時做人實誠點也很重要,我合作的KOL,無論客戶結算與否,我一向都是先結,某些不可描述的我該給也都給;對于客戶的要求,我能做到就做,做不到就給客戶退錢,客戶信任我了,沒錢的時候少給點,有錢的時候也會想起我,有些人換了公司還能找點小單子給我。

今年最擔心的不是沒有客戶,是活動都做了掙不到錢,我命好沒有遇到客戶不借款的情況。但老客戶預算也是往死里砍,以前一年給二三十萬的,今年只給十萬都不到。

有一次接了一個外地活動執行的單子,我一個人飛過去,在當地找了兩個兼職湊人數。到當地第二天我就發燒了,但是沒辦法要改4篇著名KOL的稿。改到后半夜突然就沒意識了,后來大腦像被誰敲了一下,“稿子還沒改完呢”!驚醒后才發現已經昏睡過去兩三個小時?;購每突環⑾制渲械拿?,以為我是一個小團隊在給他們服務。

只要把成本壓得足夠低,我覺得再做七八年不成問題。不過前提是我還年輕,還能拿命去拼。

Part 4 撞上風口型

沒有刻意踩風口,但運氣好遇到了風口

劉星 27歲 動畫行業創業者

我們公司是做CG美術職業教育的,我是聯合創始人。

2017年我是跟著我前領導出來的,不算是看到了市場機會。我們沒有刻意去踩風口,但公司在發展的過程中,遇到了風口。這兩年《哪吒》、《流浪地球》都很火,他們會大量運用CG技術,不小心碰上了。

這行的門檻不高,競爭激烈,我們可能模式上有所創新,才算比較順利。我們這行的教育,基本都是雇傭模式,而我們的模式是跟市面上的大佬合作,我們作為經紀人去運營課程,讓老師有動力去維護課程,能持續做下去也不會想走。另外我們有自己的媒體,有將近200萬粉絲,明面上來說,媒體不參與各種培訓,但在公司業務上有配合。

我覺得我們公司能夠出來,一是運氣比較好;二是合伙人分工還算合理;三是這個行業是競爭不充分行業,接觸的人都是美術老師,商業素養沒那么強;另外我們已經簽了幾個行業最頂尖的名師,不是很怕同行競爭。在公司發展過程中,我們也一直極其節省成本。

當然,創業第一年還挺艱苦的,剛開始幾個月在方向上有一些嘗試,整體工資較低。今年公司有22個人,凈利潤1000多萬。掙了錢對員工的持續建設很重要,今年我們先把基礎工資提升了,還把各種福利也加了上去。

我們現在的狀態跟三年前沒有特別大差異,可能因為我們對外界一直不太敏感,只是隨著經歷的增多,能力會持續提升。市面上每年總是會有新的美術生需要就業、需要培訓,我們的老師又是行業內最頂尖的那批。

賽道越來越擠,沒拿一分錢融資做到前5名

大圣 集淘CEO 29歲

雖然李佳琦和薇婭在今年收獲了爆炸級的流量,但其實淘寶直播在2016年5月就正式上線了,集淘作為一家MCN機構,11月份申請入駐,那年的雙十二就開始了第1場直播。

剛開始做,沒有任何經驗,想當然的認為直播就得唱歌跳舞。但我們是一個帶貨平臺,要看交易和轉化,靠CPS(按銷售付費)做收入,招人就很難。大家沒摸索清楚怎么變現,即使要求她們每天必須要直播兩小時以上,但所有的主播都是卡著點下播。

當時公司每個月虧損20萬左右,最難的時候,我們給商家推廣東西,他們連講解的樣品都不提供,我們還得自己花錢去他們店里買。

2017年下半年開始,明顯感覺到賽道開始變擠。那年雙11期間,我們主推一個主播,兩個月時間粉絲從0做到90萬,直接殺入淘寶前10名。

為了保持戰果,公司全員行動,主播每天要直播兩場,每場6小時,刨去這12個小時,團隊還要選產品、對腳本內容、整理試用樣品、寫策劃和賣點,幾乎沒有整覺可以睡??喙榭?,2017年的暖冬節,一場直播我們做了960萬銷量。但是這個主播身體也透支了,2018年過完年休息了大約兩三個月,但賽道殘酷,逆水行舟不進則退,一下子被趕超咋也趕不上了。 

鑒于這個例子,公司覺得單押一個網紅的風險性太高,在2018年開啟了扶持中腰部主播的計劃。這樣能做出差異化,謙尋和美one做超頭部,納斯機構在全網鋪渠道,我們還是主做淘內流量,避開直接競爭。

今年經濟大環境低迷,為了托底,我們和常熟服裝產業帶進行了深度合作,直接切到供應鏈端,增加公司的毛利率。

從一開始我們就沒有拿過融資,2017年8月達到盈虧平衡,目前做到淘寶直播機構前5名,希望明年會更好。

追風口虧了2000萬,回歸“簡單”才能做大

汪洋 33歲 抖盟文化創始人

我的上一個創業項目是共享紙巾和共享充電寶,以虧損2000萬、公司關閉告終。不過,我的創業之心沒死,就像我的合伙人總說,我身上有一種莫名其妙的自信,公司再落魄,自己再困難,也還能再戰。

我在尋找新項目時,發現身邊的人都在玩抖音,我之前開過網店,也做過營銷類工作,意識到網紅帶貨會是一個大趨勢,于是在今年成立了新公司,對接品牌和網紅兩端,打造爆款。

第一個月我們接了50個品牌,但是只幫一兩個做出了成效,當時我很受打擊,擔心沒人再跟我們合作,所以第二個月調整了策略,要求每個月接的品牌不超過5個,但推廣的成功率要超過50%。這其實就保證了能在每個客戶身上投入足夠的時間和精力,從那以后,我們幾乎每個月都能打造出在天貓上月銷量幾十萬單的爆款。

讓我沒想到的是,雙11前后,網紅帶貨徹底成為了全民話題,我們業務量迅速上升,公司也從最初的五六個人擴展到了三十多人。前幾個月我沒給自己發過工資,但11月開始,我每個月也敢給自己發2萬塊錢了。

一位老大哥在2018年時跟我說一句話:一個事情做得簡單,才能做大。如果你覺得難,那一定是做錯了。對我來說還真是這樣,今年是我創業以來最輕松的一年,我的商業邏輯就是兩句話:“幫品牌做動銷,給網紅供好貨”,簡單明了。朝著這個方向去做,又正好順應了大勢,做起來很省勁。

現在回過頭去看我之前的“共享生意”,那是資本營造的風口。對于創業者來說,如果有足夠的資金和資源,蹭風口能讓你迅速積累第一桶金,但對于多數人來說,找到那件“簡單的事”,才是樸素的真理。

新增直播電商業務,一年篩選10萬網紅

鄧雙成 40歲 熱度傳媒創始人

今年直播帶貨在風口上,對于我們MCN機構來說,規?;袢×髁康某殺窘檔土?,互聯網用戶整體向短視頻轉移,形成了一個新的流量市??;市場認知被打開,今年上半年,品牌方對短視頻商業化基本還處于觀望狀態,下半年就有了集中爆發;同時平臺生態也在不斷完善,變得更加成熟。生態成熟還包括了對于內容創作者的指導意義,我們生產內容更有目標性了。

在這樣的背景下,其實給MCN帶來了很多機遇。就在今年Q4,淘寶、京東等電商平臺增加了數億預算在直播帶貨渠道,和很多頭部MCN都有合作,我們也包括在內,這和他們以前的市場投放戰略是有區別的。

你會明顯發現,把直播作為一種工具做商業轉化的普及率變得越來越高。而直播能力也越來越成為網紅能力的標配。

創業就是要善于抓住機會,所以我們今年新增加了直播電商業務。為了適應業務拓展,今年還從10萬人中去篩選更適合的博主。提高短視頻內容生產的規模后,我們旗下網紅賬號粉絲同比增長了一倍多,今年的整體營收也比去年增加了50%。

Part 5 風險投機型

(燃財經友情提示:風險極高,請勿模仿)

更多行業內幕不要問我,我也不會說 

McGrady 球鞋愛好者 32歲

學生時代,我就追球鞋,會省下生活費買自己喜歡的鞋,工作也跟球鞋有關,后來從以賣養穿開始,跟著朋友入了鞋圈,比現在所謂炒鞋的這波人,要早六七年。

那時候,掃鞋渠道少得可憐,基本都在專柜買,我一個人排隊或者帶幾個朋友就行。后面就亂了,不得不采取人海戰術,雇人排隊,雇的一類是排隊買蘋果手機的那撥人,另一類是北京電影廠門口等活兒的群眾演員。再后來更亂,經常出現因為搶鞋打架的情況,自從鞋販子劃分“勢力商場”才消停。

2017年,我和朋友合伙開了家私人球鞋店,最初是在微博、微信、球鞋媒體上宣傳,去年陸續有球鞋播主到我店里拍視頻,發到抖音、快手上,我的店徹底火了。

我們掃鞋都是在球鞋發售的時候,先各路打探消息,再結合有沒有明星上過腳這些信息,來預判一雙鞋的行情。2015年全球只發89雙的NIKE Air MAG最高在香港拍到81萬,我曾經30萬收,40萬賣掉。一般情況下,我看好的球鞋,會拿10萬、20萬去押,甚至會拿上百萬或者借錢去押。

“Aj1 倒勾”這款鞋,我和幾個朋友湊了90萬,一起接了120雙,以7500元的價格接的,后來價格最高到1萬8,現在回落到1萬4左右。現在江湖變味了,一些詐騙案被媒體大批量報道以后,行業處于最高點之后的下滑階段,很多鞋價格都回落了。

不過不得不說,現在買鞋的人,有錢沒理性,可能是年齡還沒到理性階段,品牌方和球鞋播主一洗腦,錢包就交出來了。我還是希望,真正喜歡鞋的人能找到自己喜歡的鞋,以合理的價格入。對我自己而言,入圈之后增加了自己原價買到球鞋的概率,又能以鞋養我,何樂而不為呢。至于更多的行業內幕,不要問我,我也不會說。

掌聲留給創業者,而我只想賺錢

胡以戰 30歲 投資公司

我在一家投資公司做二級市場的投資交易,今年給公司賺了近200萬美金。

很多人說今年市場行情不好,投資沒法做,我卻認為今年是個好年。大跌的年份,正是做空的大好時機。很多公司上市,大多股價跌得很慘,所以做空有飯吃?;鏡牟僮魘址ň褪?,針對上市公司的解禁做空,接大宗交易,空頭作主力,價格高的時候就可以做空,高位借貨進來賣出,不要一口氣建完倉,等股價下跌了我再買進歸還。等1到2年,這些公司還能持續發展的,到時候我再做多,還能再賺一波。

趣頭條和360金融,讓我今年賺大了。趣頭條上了一倍杠桿,動用300萬美元,從11.57美元做到9美元,賺了44%。到9美元的時候,我就乖乖平倉收手了,沒有一路加上去,不然都要財務自由了。360金融是一樣的邏輯,也賺了大概40%。

今年一級市場確實慘烈,很多項目倒閉,從收益的角度來說,投資比創業靠譜。但沒人創業就沒得投資,創業路艱難,掌聲留給創始人,我只想賺錢。

別人的?;?,正是我們的機會

阿朱 29歲 第三方支付公司產品負責人

我們公司是做第三方支付產品的,說直白一點就是信用卡取現,賺取現和還款的費率差價,除了有自己運營的平臺,也幫別人去開發一樣的系統,把自己的支付通道分接出去,讓他們去推廣,我們也能賺公司的費率差價。

馬云說過,?;;?,機會一定在危險之中。2019年就是支付行業的機會,裁員越多、公司越倒閉,我們的日子就越好,因為信用卡取現的人更多了,寒冬持續下去會有更多人還貸緊張,需要周轉,我們或許有更多機會。

事實也是如此,現在我們每天的成交金額已經從年初的500萬到現在的2000多萬,隨便發個朋友圈就有人找我注冊,取現金額比2017年多很多,當時一筆也就幾百一千,現在基本每筆都一兩萬,有人一個月就取十幾萬。

我們不是那些需要融資的企業,所以不怕資金鏈斷裂,也不用燒錢去做推廣,全靠原有的用戶自己去推廣,因為他們推廣能夠賺到手續費的差價;靠融資的企業才艱難,資本現在聰明得很,哪里這么容易騙到他們的錢。

我們的支付系統也比較成熟,跟那些有牌照的支付公司合作密切,支付通道簽約都沒有問題,所以暫時還不擔心公司的發展,唯一的風險就是國家政策,像電子煙一樣,不給你做了就倒了。

(文章來源:微信公眾號“燃財經”(ID:rancaijing)  作者:蘇琦 唐亞華 黎明 金玙璠 趙磊 孔明明 魏佳 閆麗嬌 孟亞娜   編輯:魏佳)

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