雪缘园足彩比分直播足球:熱播影視劇都參與了,直播為何會成為宣發新寵兒?

澳客网比分直播 www.046538.live 林不二子 · 2019-12-30 11:11

在兩位大主播都自帶流量后,淘寶直播也就賣貨之外出現了新的“功能”——影視劇宣傳。

因《大明風華》而頻繁登上熱搜的朱亞文,在圣誕節當晚又一次喜提了#朱亞文太會了#熱搜條目,不過這一次的熱度來自于淘寶直播間。

在今年,淘寶直播的兩大頭部主播影響力快速飆升,薇婭和李佳琦各自借助“薇婭的女人”和“所有女生”,成為了當下熾手可熱的大網紅,李佳琦甚至有了向明星身份前行的可能,出席各種時尚晚會走紅毯。因而在兩位大主播都自帶流量后,淘寶直播也就賣貨之外出現了新的“功能”——影視劇宣傳。

除了圣誕節當晚朱亞文為宣傳《大明風華》現身李佳琦直播間,在前一天馮小剛、黃軒也走進薇婭的直播間宣傳電影《只有蕓知道》,而張若昀給李佳琦“講”《慶余年》劇情的事情也登上熱搜。原本影視劇宣傳的渠道集中于綜藝、路演,如今淘寶直播間也成了影視劇項目宣傳的心頭好,這其中的緣由究竟什么?

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01.為什么是淘寶直播?

在進入12月后,幾乎每隔一兩天就會有明星走進淘寶直播,演員、導演、歌手、偶像,各種身份的明星都進入了直播間,甚至身披作家身份的許知遠也跑到薇婭直播間體驗直播賣貨,在看到自家的產品單向歷在一句話的時間內就賣光,他驚嘆到順口說出了臟話。

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其實,明星走進直播間與網友互動并不新鮮,像是酷狗直播曾打造直播綜藝邀請歌手參與,入駐抖音的明星也有不少開過直播,但這一次明星參與淘寶直播上的潮流,卻與此前的明星直播大有不同,最主要的差別就是參與淘寶直播的目的性,以及觀看直播的用戶群。

在以往的明星直播中,明星參與的主要目的都是宣傳自己,通過直播的形式與現有粉絲聯絡感情,促成明星參與直播的主體都是藝人方,但這一波參與淘寶直播的明星直播,其主體都是圍繞商品或項目。

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Justin在薇婭的直播間里為他代言的力士沐浴露打廣告,宋祖兒則幫忙“推銷”她代言的樂事薯片,他們的出現并非來自于藝人方的計劃,更可能是出自品牌方的營銷策略,這就是此次淘寶直播的明星參與與以往明星直播最大的不同。

同時,從直播用戶的屬性來看,這一次在淘寶直播上的明星直播,其觀看用戶既有明星的自有粉絲,也有薇婭、李佳琦兩人的粉絲,這就與以往明星直播中幾乎只有藝人現有粉絲的用戶群有了區別,這大概也是此次在淘寶直播上能夠頻出熱搜話題的原因之一,畢竟觀看直播的用戶面比以往的明星直播要大得多。

所以說到這里,我們可以回到關鍵的問題,影視方為什么選擇淘寶直播?

在讀娛君看來,這樣的選擇有兩方面因素,一個是淘寶直播天然的“帶貨”屬性,另一點就是促成“1+1>2”的效果。

在這一次明星參與的淘寶直播中,直播效果最能肉眼可見的就是電影宣傳,因為在直播間中網友不僅能看到明星們分享電影相關故事,還可以搶到購買特價電影票的機會,在薇婭、李佳琦這樣任何商品都能“一秒即空”的直播間里,電影票也完成了“秒殺”,這就是淘寶直播的能量。

包括為電視劇《大明風華》宣傳之后,李佳琦的直播間也上線了購買優酷會員的鏈接,這些都顯示出,淘寶直播正在把用戶觀看直接轉化為購買力。

觀看淘寶直播的用戶,其本身的需求就是“種草”,他們希望借助主播的視野發現好的商品,這是淘寶直播強“帶貨”能力的根源,因而延伸到影視劇上,這些用戶也就有極大可能轉化為影視劇觀看者,因為對于他們來說種草商品與種草影視劇并沒有多大區別。

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那么關于第二點,就是影視劇項目宣發最希望達成的目標。正如前文所說,在淘寶直播上觀看明星直播的用戶,來自于主播與藝人兩個粉絲群體,有了淘寶直播的加成,讓影視劇宣傳能夠擴散到更廣的用戶中,并且,薇婭、李佳琦兩人的粉絲構成大多數是女性,女性群體又是影視劇內容消費的主要人群,這樣的目標受眾重合,大概也是影視劇方選擇淘寶直播的原因。

所以說,在2019年的尾巴,影視劇行業很可能找到了一個有力的宣傳新陣地。

02.李佳琦連登熱搜,直播正在成為綜藝?

其實,關于這一次明星參與淘寶直播的潮流中還有一個有意思的情況,就是直播有了更多綜藝的屬性。

首先是與明星互動上,除了簡單的回答網友提問外,李佳琦也為明星設計了一些“挑戰”游戲,這也才有了朱亞文摟著李佳琦涂口紅的一幕,讓直播內容除了宣傳、賣貨之外也有了更多的娛樂性。

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另外,這一波在淘寶直播上的明星參與,相比以往的明星直播也有了更強的話題性。李佳琦與朱亞文的“小朱佩琦”CP,一本正經胡說八道的張若昀,都登上熱搜成了網友關注的熱點,張若昀忽悠李佳琦的直播片段視頻,在B站上的播放量達到了25萬,這種影響力堪比綜藝節目。

那么,為什么會形成如今的局面?在讀娛君看來有兩大原因。其一是直播形式更加真實,更加接地氣,無論是Justin因助理底妝過白而爽朗大笑,還是許知遠看到了銷售能力而驚嘆,都是明星們最真實的反應,不用一問一答的執行流程,讓直播更貼近“真人秀”的本身含義,這是它吸引人看的原因之一。

其二是主播的存在,以及其積累了足夠大的知名度,才讓直播有了話題制造的可能。首先在以往的明星直播中,單人明星很難擁有更多的互動機會,與網友聊天、唱歌,哪怕是跳一段舞,都不夠湊成吸引大眾的亮點;其次,這一次頻上熱搜都發生在李佳琦的直播間,由于他本人具有了足夠的話題度與知名度,才能夠形成互動之后的話題點。

所以從這兩點來看,讓直播變綜藝并非不可能,但并不是所有人的直播都能稱為綜藝,只有積累了足夠影響力的主播才能帶動娛樂性與話題度,這大概也會成為未來判斷頭部主播與否的一個門檻。

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不過,從李佳琦這一段時間直播的成果來看,他確實為主播們提供了一個發展的新思路。

此前頭部主播們要想進一步擴大影響力,只有走明星路線,或唱歌出專輯、或上綜藝刷臉,其實都是在走向直播外的其他娛樂場景,但連續幾日連登熱搜的李佳琦,則證明了可以把目標放到自己的主戰場,把直播內容設計得更有趣,通過明星的參與讓更多人感受到他直播時的魅力,這也不失為一個可行的大主播成長方向。

在海外,這樣的思路也早已有人實踐,比如在YouTube上的頭部美妝博主Nikkie Tutorials,就與不少明星的專屬化妝師共同錄制視頻,其實就是在借助明星的影響力促成自身的知名度成長。

因而再說回到這一次在淘寶直播上出現的明星直播新潮流,單以李佳琦、薇婭的影響力來看,也很難吸引到眾多明星的參與,無非是商家、影視劇方看到了他們的帶貨能力,不過這一波的嘗試,也展現出了直播具的有更多可能性,賣貨直播變為訪談綜藝,游戲直播變為娛樂綜藝,等等可能都值得嘗試,也許未來直播確實會成為新形態的綜藝節目,但就要看如何平衡好直播與綜藝之間的真實感與娛樂性了。

(文章來源:微信公眾號“讀娛”(ID:yiqiduyu)   作者:林不二子)

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