雪缘网比分直播:他們在快手上做教育

澳客网比分直播 www.046538.live 茍瑜 · 2020-02-21 10:27

老鐵,學習不?

15758178089207.jpg

早年間,當互聯網剛剛在國內出現的時候,有一句話流傳很廣:“全世界的電腦聯合起來,英特納雄耐爾一定要實現?!狽患浯?014年YY曾經喊出過顛覆“新東方”,一晃5年,在教育領域如果還有“門外漢”向“內行人”發起挑戰的話,最能勝出的似乎是快手。

沒錯,就是老鐵雙擊666的那個快手。

“三人行必有我師”、“高手在民間”,快手走對了路,過往的劣勢都成了優勢,其獨有的生態有望成為教育最豐茂的熱土。

快手重倉押寶教育事出有因

16歲接觸手機維修,有著20年實操經驗的楊長順師傅;來華23年,過去一年發布200多個化學科普作品的牛津大學戴博士;稱霸老年社區二胡江湖的陳氏二胡…..

這些新老師、新學生采用新的傳授方式,創造出新的教育價值,讓學習這件事無關地域、無關年齡和性別。

快手大數據研究院發布的《2019快手教育生態報告》,首次對快手教育生態做出系統盤點。報告顯示,平臺教育類短視頻累計生產量高達2億,作品日均播放總量超過22億,日均點贊量超過6000萬??焓稚系慕逃淌悠底髡叱?9萬,同比增長超過100%;教育直播日均觀看時長約等于734年,日均觀看人數累計高達1億,日均直播評論超過2000萬。

好風憑借力,送我上青云。

快手押寶教育,首先受益于教育與互聯網的接軌日益成熟,好學者不如樂學者,便捷的碎片化學習模式與短視頻新的呈現方式一拍即合,且經過了驗證;其次和其他平臺相比,快手的流量分配更均衡,恰好解決了在線教育獲客成本高企的燃眉之急。當傳統渠道紅利逐漸消失,保持高速增長的快手提供了新的流量增量;最后從快手的用戶畫像來看,每年有約2.3億小鎮青年活躍在快手平臺,在向下沉市場掘金的同時,踐行了教育的普惠準測。根據統計,快手有65%的老師來自一二線城市,74%的學生來自三線以下教育資源缺乏的地區。

從快手的自身定位來看,教育內容是刷新標簽突圍的絕佳賽道。

2016年,媒體一篇《底層殘酷物語:一個視頻軟件的中國》給快手的烙印實在太重,經過3年,快手沒洗去“土味”,用戶卻已經坦然接受這個“更真實的世界和平凡的生活?!?/p>

開篇提到的修手機的楊長順師傅一次線下交流能吸引五六百人報名,而陳氏二胡就像一個線上老年社區,他們的“學員”甚至會把自己的快手賬號后面加上“陳氏二胡”的后綴。

知識本就是從廟堂到民間擴散的過程。

在快手上,素質教育、三農、職業教育、學科教育四大垂類有著巨大的擁躉。素質教育日均播放量超過10億,點贊量超過360萬,內容包括書法、手繪、曲藝、生活妙招、舞蹈、攝影等;職業教育日均播放量超過9億,內容包括維修、駕駛、飲食制作、服裝設計等。

是什么在激勵新老師不斷產出優質內容?除了情懷之外,當然還有實打實的創收。

引援媒體報道,快手投資方信義資本的陸復斌預計,快手2019年整體營收能到400-500億,而快手的主要盈利大部分由直播貢獻。這意味著,直播賣貨按照平臺與主播五五分成,在不考慮成本的情況下,老鐵主播們一年在快手能賺至少一百多億,從用戶和客戶的變現而言,快手的能力不容小覷。

2018年6月到2019年8月,快手課堂平均每月付費用戶環比增速超過95%,累計付費用戶已超160萬,用戶覆蓋一二線城市到三四線城市,其中,三線以下城市的下沉市場用戶占比高于行業平均水平9.2%。有43%的教育內容生產者使用了直播售賣課程,其中94.9%的人都獲得了收益;51%的教育內容生產者使用短視頻售賣課程,其中95.2%的人獲得了收益。

為什么選快手,機構們這樣說

如果是當年的YY是小農經濟,李學凌想聯合所有的教師“個體戶”,短視頻內容和知識付費發展到今天,快手想吸引地是更專業的內容提供方。

不想當將軍的士兵不是好士兵。

在2019年11月的GES未來教育大會上,快手高級副總裁馬宏彬宣布將在春節前拿出66.6億流量幫助育類賬號在快手平臺冷啟動。

讓用戶憑喜好進行篩選,內容自然優勝劣汰,對于快手來說,第一步是保持足夠的內容產出。所以在和教育企業合作上,一方面大力扶持,一方面快手“強勢”地要求:合作伙伴必須每天刷快手兩個小時左右。

此舉在快手看來,是平臺幫助合作伙伴進入社區文化的一種手段,需要知道用戶需要的內容真正是什么,而不是自己去定義需求。同時也在一定程度上完成了對合作伙伴篩選,畢竟流量也是寸土寸金。意外爆發地疫情對于教育機構的影響于快手而言,“驚嚇”變“驚喜”,快手官方流量傾斜政策早被蜂擁而至的企業瓜分一空,在北塔資本組織的“一點鐘無眠北塔快手教育”討論群中,教育機構們確實夜夜無眠。

北塔資本認為2020年是“短視頻+直播”教育大發展機會的開始,更計劃拿出重金重倉投資教育+快手領域的初創企業。

被問到為什么要做快手?對于快手生態熟捻的MCN紅頂天傳媒的創始人景紅認為:“快手2019年開啟教育生態搭建,可實現平臺內開設直播和錄播課程并完成交易閉環。眾多老師利用快手平臺實現一節課成交上萬單。目前扶持力度很大,但除了流量紅利,更多的是流量背后帶來的教育產品和教育商業模式的改革?!?/p>

愛情保衛戰導師周小鵬是紅頂天傳媒孵化出來的內容受益者,在扶持計劃后開始運營快手賬號,三周多粉絲數已經積累到12.5萬。

此外,還有一些機構們的摸爬滾打出來的金科玉律。

搶占最有吸引力的內容。101名師工廠的ALEX總結了四點:打動人心,引發共鳴、搞笑段子,讓人開心、制造話題,引發討論以及知識干貨,刺激收藏。

“哪些你覺得很傻卻都火了的人,別猶豫,你一定要向他學習,他一定有過人之處?!貝郵導兄っ髁蘇飧鍪瀾绱永疵揮斜涔?,不過是出現在微博、公眾號、短視頻上的時間有先后而已。

符合受眾的表現形式。想要獲得快手老鐵的認可,從群眾中來,向群眾中去很重要。從寶寶玩英語的經驗來看,偶像練習生漂亮的小哥哥并不如“草根”出身的主播更有吸引力??ū仍緗淘誄⑹粵私叨四諶蒞嶸峽焓植⒉煥硐脛?,最終更改定位成專注兩性健康、婆媳關系的“寶媽情感主播”。

形成產品矩陣相互導流,在哪個平臺都不過時。智慧流的創始人陳慶表示“快手這次在教育的發力,是在下一場流量雨。下雨過程中如何能接更多的水?不管三七二十一,先拿更多的臉盆沖出去,臉盆越多,接到的水越多?!彼災腔哿饕豢諂裊?0多個賬號。

短視頻打頭陣,直播立人設。在問保必答的創始人王盛看來,“快手是一個很講究信任的平臺。短視頻只能作為漲粉工具,建立不起信任,直播和用戶天天見很重要?!貝涌焓值耐凡看骎來看,基本都保證了固定且高頻的直播時間。

最后的最后,掌握了足夠方法論之后,勤奮也很重要,各位教育老鐵們要常更新呀,奧~利~給~。

(文章來源:億歐  作者:茍瑜)

{ganrao}