比分网足球比分直播:洪泰投他300萬元 12年廈門老律師 拖家帶口來北京 要做創業者法律電商

澳客网比分直播 www.046538.live 鉛筆道 · 2015-10-11 11:28

今年6月23日,鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站,他在新中關前的空地上駐足,那天沒有霧霾,中關村的一切都那么清晰的在他眼前。

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今年6月23日,鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站,他在新中關前的空地上駐足,那天沒有霧霾,中關村的一切都那么清晰的在他眼前。
鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發到朋友圈,寫到“老鄭和小鄭,終于來到帝都。米律,正式從這里啟航?!?br/>米律是鄭明龍的創業項目,5月13日上線后,他拿到了洪泰基金的300萬天使投資。此前,鄭已在廈門做了12年律師。
在北京的2個多月,鄭帶著6人的律師團隊籌備了4條產品線,分別為股東和股權架構、勞資管理、創業融資和股權激勵。鄭并不著急同時上線所有的業務,他要單點突破,只打一種爆款服務。
10月10日晚,鄭上線了米律2.0版,只提供股權架構法律服務。在網站開源了他們專業的合伙協議文本,還提供收費的個性化律師咨詢服務。
上線前,鄭已有50多萬的訂單,他計劃用十幾單跑通股權架構的客服、律師三級協同的服務流程,11月底前上線全部產品線。

不敢行動

同樣是律師,有沒有自己的品牌,收入差別很大?!叭寺齬叵刀月墑此島苤匾?,關系多,案源就多,收入就多??曬叵檔每渴奔淙セ畚??!備氈弦?年的鄭捉摸,能不能用互聯網給自己做品牌。
06年,鄭明龍第一次觸網,嘗到了甜頭。并不懂技術的鄭,通過外包,做了廈門法律顧問網?!捌涫稻褪且桓銎笠搗縵展芾砝嗟姆擅嘔?。有自己的介紹,用戶還可以在線咨詢法律問題或者預約?!敝Pψ潘?,“現在看沒什么,當時在廈門還沒有律師這么做?!?br/>鄭的客戶越來越多。通過和一些平臺的友情鏈接,加上一些客戶的宣傳(鄭有個客戶是做公交語音廣告的,經常播報他的網站信息),鄭有了一些知名度。不到2年時間,他成為了所在律所的合伙人,提前在廈門過上了“有房有車”的生活?!耙話愕穆墑ψ齙膠匣鍶?,起碼要5年?!?br/>此時,已有一些法律電商開始展露頭角,鄭暗中留意。2010年,袁岳代言了上海的“法律管家”(已關閉),鄭覺得法律電商真的有戲,同時關注著國外法律電商的走向,如估值10億美金的Leagalzoom?!暗筆幣蠶胱鲆桓齜善教??!?br/>觸過網的鄭明龍心里一直躍躍欲試,卻不敢有所行動?!拔矣兇ㄒ檔姆煞?,卻不懂互聯網創業?!?1年,專做企業法律風險管理的鄭明龍,把服務對象慢慢調整為互聯網創業公司。處女座的他亦步亦趨,一邊做業務,一邊學創業。
2年后,鄭依舊沒有行動?!白銎教?,一要拿融資,二要花錢做地推?!敝>醯檬露?,要謹慎再謹慎。直到13年年底,他在微信開了個人微信公號(現已更名為米律),才悄悄打開了創業的門縫。
“平時就好多人跟你咨詢股權機構啊,股權激勵啊,每次都是說了一遍再說一邊,那我干脆就記錄下來,你們去看?!蹦瓿?,他又注冊了“Z律師團”公眾號。讓鄭明龍吃驚的是,文章分享出去,來問他的人更多了。理論能看懂,但具體實踐很多人仍摸不著頭腦。
不做綜合平臺

去年4月,鄭決定線下講課。5月他做了“法律創業課堂第一期”?!懊刻每握心?5個創始人,收費1000元/人??翁冒ü扇芄?、股東協議、合伙協議、融資、眾籌等????!敝K?,收費是為了篩選真正愿意來學習的人。讓他欣喜的是,每堂課都能來40人左右。最后,他把除去籌備費用后的收入全都捐給了泉州的一個收養了30多個孤兒的尼姑庵。
當月鄭與請他教創始人陳遠河成了廈門移動互聯網創業俱樂部。天天和互聯網創業者泡在一起,他收到的咨詢求助也越來越多。
去年春節,鄭明龍每天抱著《定位》看,再次梳理自己的創業思路?!捌教ú皇俏夷芡嫻?,要有一個細分的定位——只為創業者提供法律服務?!敝K登鷯謐酆系姆傻縞?,他們都是會計、注冊、法律一起做。
創業公司的法律服務是剛需,很多創始人卻很難被滿足?!耙話閌欽疑肀咦齜傻吶笥??!甭墑κ攣袼穆墑νǔV揮幸桓鱟約荷貿さ牧煊?,他是做股權的,你問他會計的事,他也懂,但是幫你做的并不專業。找不到熟人的去找律師事務所,律所的律師很不愿意接這種小額的單子。
網上或其他平臺會提供免費的合同文本,但都是最基礎的,在法律上來說,并不嚴謹?!耙槐呤譴匆嫡吖徊蛔諾穆傷?,一邊是不專業的服務?!敝8芯踔屑涓裊司藪蟮幕?,他要用高效率低價的互聯網方式為創業者提供專業的法律服務。
之后,鄭找到了一個更小的切入點?!捌絞焙芏嗲灼菖笥迅乙賢謀?,我給也不是,不給也不是。通常我親自寫的合同文本至少一萬塊。那干脆做成標準的模板,免費開放?!?br/> 只拿北京的錢

5月12日,鄭上線了“米律”網站,為創業者提供在線自動生成合同文本的免費服務。對鄭來說,做起來很容易?!拔沂窒?、8個律師把16種合同進行了標準化,又花4萬塊外包做了網站?!?br/>上線當晚,就有一家深圳的投資機構邀約。幸福來得太突然,?;故薔芫??!耙丫攘蘇餉炊嗄?,既然做了就要做出聲響,拿錢只拿北京的錢?!?br/>第二天,鄭接到了洪泰基金投資經理王聰佶的電話。一周后,鄭趕到北京。洪泰管理合伙人邊江與他聊完之后說,“你必須見見泰哥?!奔簧俜上钅康謀囈硎究春?。
次日下午鄭見到洪泰基金創始人盛希泰?!澳閌撬??為什么邊江一定要我見你?!敝;匾?,“聊了半個小時,泰哥就問‘你要多少錢?’‘估值多少?’”當天,鄭與洪泰基金簽了協議,完成了300萬人民幣的天使融資。
一向謹慎的鄭明龍果斷起來。從洪泰回來,他就給老婆打了個電話?!昂樘┩蹲飾頤橇?,我們家要搬到北京來?!幣桓鱸潞?,鄭的愛人和一歲多的兒子全搬到了北京。
“投資方不介意我在哪里辦公,但我一定要來北京?!敝K?,在北京就是在戲臺子上唱戲,有人聽。在廈門就是在戲臺子上唱戲,被人聽到太難了。

6月23日,鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站,他在新中關前的空地上駐足,那天沒有霧霾,中關村的一切都那么清晰地呈現在他眼前。鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發到朋友圈,寫到“老鄭和小鄭,終于來到帝都。米律,正式從這里啟航?!?br/>
按產品線提供服務

第二天,鄭租好了在中關村長遠天地的辦公室,開始招募律師團隊?!跋妹磐哦擁穆墑Χ紀霞掖詰?,說服他們來太難了?!敝V淮酉妹糯戳礁鮒?,剩下的從北京重新起步。
在北京的兩個多月,鄭在籌劃米律的2.0版本?!白畛跎舷叩?,只能生成合同文本,這次要加上律師服務?!輩煌諂淥教ǖ拇楹夏J?,鄭的2.0版米律按照業務線來提供服務。鄭的團隊已完成4條產品線,股東和股權架構、勞資管理、創業融資和股權激勵“不同的產品線之間可以協同辦公,比律師事務所的效率要高很多?!?br/>在其內部,采用內部合伙制。律師負責自己最擅長的業務線,按照產品線業務考察業績?!懊刻醪廢卟懷?個律師,初級、中級、高級總監?!敝K得刻醪廢叩姆穸薊嵬ü渡蟛?。
10月10日晚,鄭上線了米律網站2.0版,只提供股權架構的法律服務。用戶可以在網站免費獲取創業合伙協議的文本,已有合伙協議的用戶也可以將協議提交給律師在線診斷?;箍梢韻呦略悸墑泄扇芄溝淖裳??!奧墑κ攣袼淖裳裨?萬-10萬都有,我們定價為中間合理區域?!?br/> 產品先行

鄭并不著急把4條業務全上線,他要單打一點?!壩?個星期把股權架構的服務走通,發現問題及時修正,完善服務,再上線下一條業務線。很多平臺死掉全是因為服務不好,服務上不能跑得太快,會摔得很重?!卑湊罩5慕謐?,4條業務線將于11月底全面上線。
客戶這邊鄭并不著急?!懊茁?.0的時候,就有不少人私心我要收費服務。一直沒敢接單?!?.0版本上線前,鄭手里已有50多萬的訂單?!跋茸鍪傅?,足以把股權架構這條服務跑通?!?br/>接下來的推廣,鄭并不打算直接做C端,而是和孵化器合作?!骯夂樘┐蔥鹿こ【陀?0多個項目,目前已經和幾個孵化器談合作?!逼絞?,鄭也會去3W、優米網去做嘉賓,分享法律知識。
近期,鄭在籌備“律法創業課堂第二期”,仍然采用收費的方式進行。這在一定程度上,會為米律帶來一定優質的客戶源。
產品線全上線后,鄭打算用輕模式去其他城市復制,他定義自己為“創業法律服務的’蘋果’”?!捌還只揮泄こ?,只有品牌和標準?!敝<蘋仍詒本┭櫓ず媚J?,在其他城市進行合伙人招募。
“比如去深圳,找到認可米律的城市合伙人,復制米律北京總部模式,只需要按照米律產品標準和流程作業,服務當地創業者?!敝C髁?,創業者本身就缺錢,在服務方式看,米律會考慮靈活的服務方式,包括創業法律投資,這塊的空間和回報很大,但一定會堅持輕模式,就像北京總部的律師會控制在20人以內。

(文章來源:鉛筆道)

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