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2020-02-20 19:54:42

直播主題:黑馬大學APP“戰疫情”公益直播課——總結篇:2020 重拾創始人精神

直播時間:2020年2月20日晚上

直播導師:創業黑馬董事長、黑馬學院院長 牛文文

微信圖片_20200220194934.jpg

2020-02-20 19:56:32

牛文文:

我們自己該怎么做?

讓創業者不再孤獨,是我們黑馬的宗旨、使命。

在這個?;笨?,大家分散在全國各地,人心惶惶,都不知道怎么辦。這個情況下最重要的是我們要團結起來,發出我們的聲音。黑馬“抗疫”公益直播,請我們的導師、大師兄一起來向全國的創業者,尤其是向黑馬同學們,不斷地輸出我們的認識、認知,輸出我們的方法論,輸出我們如何復工、如何看待這件事情。

2020-02-20 19:58:45

牛文文:

所以從大年初六開始,我們沒間斷,每天直播。到現在23天,有33位直播嘉賓。這已經成為全中國創業界、投資界的一個旗幟,很多投資機構都跟上來了。現在都在做這種公益直播。我很自豪,也很感謝有這么多的黑馬導師、大師兄給我們做了直播。

這里報一組數字,一共有10位黑馬大師兄、11位黑馬實驗室導師、13位行業獨角獸和專家進行了直播,直播期間播放量非常大,每天都是百萬量級的播放量。傳播面非常廣。

我這段時間接到了各地政府,早期老黑馬、接到我的老朋友,大家說:都在看,黑馬做了一件有意義的事情,讓中小企業不再恐慌、不再孤獨,讓大家感到溫暖,最重要的找到了一些方式方法。

2020-02-20 19:59:02

牛文文:

開場首先匯報分享一下,這段時間我們的心路歷程,以及我們的想法。

黑馬有1萬多學員,有的發展得很好,有的也碰到了一些困難,可是我們是個大家庭。在?;笨諼頤潛舜訟氳絞嗆諑?,想到共同的追求和價值觀,想到堅持。那天韋凱元大師兄就是《堅持》歌的詞曲作者,他做了直播。他在直播上放了一首他錄的《堅持》,就是韋凱元版的《堅持》,武漢抗疫版的《堅持》,每當想起《堅持》這首沔陽,天上又要下雨了,日子會不會憂郁。

2020-02-20 19:59:47

牛文文:

每當想起堅持到底,就是勝利,大家就感到我們是黑馬,大家彼此是有力量的。大家跟別人不一樣,不管別人多么恐慌、多么孤獨,我們是一家人,我們彼此也能給能量。這個?;笨誄稹都岢幀?,我們就找到了彼此。

特別想問候一下在湖北災區,尤其是武漢的黑馬兄弟們!直播之前看了一下數據,這些年在湖北、武漢有401位黑馬學員和會員,大家在武漢還好嗎?很掛念大家。因為在一個封城狀態下,在一個戰區,在一個災區,大家過得一定非常不容易。我也希望這次直播之后,多安排幾次來自武漢的黑馬同學的直播,讓大家聽到來自武漢的聲音。

2020-02-20 20:00:04

牛文文:

徐正彬(音)16期的雪地,梁夏教授,也是我實驗室的同學,李恩紅也是實驗室的同學。武漢的黑馬兄弟,大家還好嗎?大家一定要排著隊來直播。我們已經準備把這場直播進行到底,疫情不停步,直播不停步,一直讓大家聽見來自黑馬的聲音、來自同學的力量、來自彼此的關愛、來自整個黑馬大家庭的溫暖。張軍、許政彬、梁夏、李恩紅等,武漢兄弟們你們好,如果你們在屏幕面前,請你們給大家打聲招呼!我也隆重邀請你們幾位,在隨后幾天的直播中加入直播行列,讓大家看看你們在疫區的堅持和堅守。

人一生中碰上一次大的?;?,既是不幸的,也是幸運的。這場突如其來的疫情,對每個創始人、對每個創業者都是人生永遠難忘的一次考驗。前兩天黑馬城市學院8個城市的同學,包括武昌學院,400多位同學上課,請我錄一段視頻,我就講了這段話。我說,這場疫情對于每一個中小企業、每一個創業公司,都是一次給自己帶來基因記憶力的考驗。

2020-02-20 20:00:18

牛文文:

經過這次考驗,公司就會獲得一種獨特的基因,像一種免疫力一樣,這種基因會留在公司最深沉的記憶力。在將來遇到的風風雨雨,會讓我們這種基因發揮作用,它是一種免疫力,它是一種難得的免疫力。與此同時,我們每一個創始人自己經歷這一次?;目佳?,也會有一個大的飛越。你會明白辦一個不大不小的公司,身上有那么多的責任。這時候就意識到,老牛過去老給大家上課講的,創始人的自我認知,我們的五個利益要照顧到,是多么不容易。企業雖小,一旦辦了企業,一旦變成創始人,變成創業者。

我們身上的責任就是終身連帶無限責任?!爸丈懟?,這個公司一直是,只要你辦這個公司,你的責任是一直延續的?!拔尷蕖?,很多人覺得辦的是有限公司,你出資負責任就好了。不是的,你碰到就知道了,你的?;俏尷藪?。連帶,這種責任有時候會連帶到你的親朋好友,連帶到你的朋友。所以我們說,一個創業者個終身無限責任連帶體,是一個背負了很大社會責任的人。

2020-02-20 20:00:33

牛文文:

我們是這個社會的中堅力量,盡管我們在企業界很弱小,我們是小人物。但是大家要知道,我們其實是這個社會最可愛的人。我們以弱小的身軀,我們力量不大,但是背負的責任不比大公司小。那天直播導師中間,吳世春老師講的一句話我很感動,他說,每個個人碰到這種大災的時候有可能破產,但是一個企業比家庭更容易破產。一個家庭碰到這個的事,可以向親朋好友借。中小企業、創業公司比家庭更容易破產,大家記住這句話。

我們很小,過得很艱難,還在艱苦的創業期,但是我們的責任一點不小。平均下來,創始人身上了責任我相信是最大的,比很多大企業家大。這就是國家在這個檔口救助大企業,從總理到市長,到每個地方,大家都在呼吁幫助中小企業,給他們優惠貸款、給他們免社保、免房租。

2020-02-20 20:00:48

牛文文:

頭兩天我開了中關村管委會翟主任的座談會,大家講,我們怎么能幫到中小企業,我介紹了黑馬的經驗,他也不布置我任務。調研一下這樣中小型創業公司,社保、稅率到底降到多少合適。我非常高興,做了兩天的全國調查比較,我認為社保大有空間。社保占中小企業的人力成本40%,我們規模以下中小企業社保擔負水平20%就到頭了,就足夠了。但是有這么大的負擔,像稅一樣壓在中小企業身上。我的意思是講,我們這些黑馬、這些創始人,在這次疫情之間會清晰認識到、社會也會認識到我們的身上的責任、我們的多重角色,我們要平衡多重角色。

我講創始人自我認知的時候,我說:”一個創業者一創業以后,就有五個利益相關方。首先你是創始人,一定會找幾個核心員工,就是團隊。第三,一定會融資,你有股東。你會生產一種商品或者服務,商品和服務就會有用戶或者客戶。最后所有的企業不管多大多小,都在一個物理空間上,會有當地的社區和政府。創始人、員工、股東、用戶、政府,這五個方面都要照顧到,都要平衡好。

2020-02-20 20:01:02

牛文文:

黑馬講“三搞定”,搞定自己、搞定模式、搞定資本。這時候最重要的是搞定自己,你既不能慌,也不能當烏龜,說龜息了。這段時間考驗一個創始人,最重要你是不是身先士卒,是不是想到你的社會責任,是否已經做好所有的預案,是否走在了社會的前面,走在了員工的前面,走在了業界的前面,走在了股東的前面。

很多基金現在也在做各種各樣的投后服務,其實很多黑馬兄弟走在了很多人的前面。我今天的核心,在這次疫情之下,我要看一看黑馬創業兄弟,黑馬創業者身上的創始人精神,我舉幾個案例。

2020-02-20 20:01:20

牛文文:

這段時間同事都在了解黑馬在做什么,不但請大家做直播,也在了解大家,關愛每一個兄弟。今天給大家講我所看到的五個黑馬兄弟的案例,講講他們在疫情的三周時間,他們的所思所想所作所為,他們做了什么,他們身上是一種什么樣的力量需要大家去汲取?;蛘囈?,他們對自己責任的認識,和他們創始人精神的認知是如何的。

再次感謝直播導師,我再念一下。這次疫情期間黑馬實驗室導師們身先士卒,一方面在直播中給大家能量,一方面直接捐助災區。

2020-02-20 20:02:02

牛文文:

梅花創投聯合被投企業,捐助100萬以上的物資,首批物資1萬件防護服已經發往湖北。吳世春老師是一個外冷內熱的人,是一個非常有能量、非常有激情的人。他在?;悼謐雋朔淺6嗟氖?。

衛哲導師,嘉御基金創始合伙人,捐贈了160萬元,而且聯合被投企業,采購了108萬個醫用口罩。通過一個基金發往湖北。

加華資本宋向前導師,捐贈了150萬,有大量的物資由于醫療物品、食品飲料。天津盛和愛眾醫療,捐贈了三條口罩生產線這些很了不起。現在送什么禮,不如送口罩。黑馬兄弟更厲害,送口罩生產線?;褂?8期到20期的幾位兄弟,整體在貴州瞬間眾籌了一個口罩生產線,在大量生產。

2020-02-20 20:02:17

牛文文:

我也在想,如果疫情還繼續下去,因為開工最大的考研是口罩夠不夠。我們2億城市人口,如果開工的話,每天的口罩生產量很大。如果有需要,我們一起發起黑馬的口罩無限量供應。相信黑馬導師生產線,中國制造的能量是完全可以供應的。只不過中國現在恐慌期間,導致感覺不夠了,其實可以夠的。

另外一位黑馬,也是我實驗室和俞熔實驗室的學員,巨鹿醫療俞長軍(音),捐了500萬價值的可視化的氣道管理產品。這次做醫療的兄弟們,都是主戰場,大有用武之地。俞熔導師他獨立以一個民營上市公司組建醫療救助隊,向湖北、武漢集中,每天都在送他們的醫生去湖北,就不用說物資了,物資更多了。

2020-02-20 20:03:18

牛文文:

我中間會不斷插播黑馬同學的先進感人事跡,也歡迎大家不斷在黑馬大學和各號上,在各個群上說說自己的故事。這次疫情過程中,會出版黑馬抗疫英雄譜,讓我們的責任呈現出來,讓我們的力量呈現出來。讓大家的能見度,讓整個社會看到。

以前時間長了,大家聯系不多,這段時間我們開發了黑馬大學APP,這是大家的學習平臺,也是大家的社交平臺。感謝這個工具,大家想來分享的都是可以來參加。

2020-02-20 20:03:33

牛文文:

直播結束以后,還會發布一個“黑馬共生”,計劃希望大家除了聽直播課,精神加油、認知加油之后,我們還要共生互助,要互相找資源、互相找投資。大家知道疫情把中國供應鏈,我們自己的黑馬就是一個生態鏈,自己就是供應鏈,自己就是一個完整自給自足。如果我們團結起來,1萬多學員,還有那么多會員,如果集中起來的話,可以在?;屑浠ハ嗖曬?、互相救助,變成一個內部市場。我想這個力量是很大的。

大家聽直播過程中,別忘了掃二維碼,從明天開始、從下周開始,正式進入直播2.0,就是直播+“共生計劃”。簡單來講,這個計劃就是給大家互相做生意,你說要做什么生意,大家一起來做。

感謝一下王岑導師,消費王,以前紅杉基金的王岑。他在他的實驗室里面,他的實驗室主要是消費領域。他嘗試了一種方法,大家互相直播帶貨。說到帶貨,待會兒我會講。

2020-02-20 20:03:53

牛文文:

一個創始人本身就應該變成自己公司的IP,變成網紅。這個網紅要干什么呢?江南春江總在去年提醒我一句話,每一個人、每一個企業家,當他成為網紅以后的最大責任,不止是傳道解惑,而是給自己的公司帶貨。所以大家勇敢地成為網紅,同時勇敢地給自己帶貨。

我們要認知到一場疫情會給我們這種小公司留下一個基因、留下一個文化記憶力,能讓我們產生免疫力。再碰到一般的風險和考驗,很容易過去,大家要擁抱風險、擁抱這次疫情。

2020-02-20 20:05:08

牛文文:

我有五個案例。

大家知道今天做了23場直播了,大家猜一下第一個直播嘉賓是誰。他是重度垂直實驗室二期的學員,艾賓浩斯的創始人鄧亞。為什么他是第一個直播呢?我就要講他的故事。他是我實驗室的同學,也是黑馬18期的同學,他們班的群非?;鈐?。在我比較焦慮緊張地思考該怎么應對的時候,我看到他們群里面非?;鈐鏡胤窒?。

鄧亞拋出一個非常完整的疫情之后復工的方案,如何?;ぴ憊?、如何面對成本壓力、如何做好防護措施,就是一個復工指南。那是大年三十,大家都是處于非??只諾淖刺?,還沒有像現在這樣。他已經在和同學分享他的計劃,同學們很高興,我也很高興。我給羅涵予說,就給他講,因為他已經有預案了。

2020-02-20 20:05:29

牛文文:

提醒大家,一個創始人、一個創業者,在任何情況下有預案和沒預案是最大的區別,你已經跟90%的人拉開了差距。如果你經常是一個有預案的人,一般人只有一套計劃,但是創業過程中經常遇到想象不到的?;涂佳?。市場要爭開第三只眼,始終在別人睡覺的時候你在思考,假使有?;⑾治頤竊趺窗?,這個事叫Plan B。

我帶黑馬游學以色列的時候,以色列的一個創業者者,以色列男孩有一個教育傳統,一定要準備好一個方案。當你遇到考驗的時候,應該隨時拿出Plan B。以色列四面都是敵人,很多企業家和創始人上五天班,有一天去軍隊,我跟著他們去軍隊,他還在服役,他開F16,我們還開了一張照片,我還在駕駛室偽裝了一下,是F16的駕駛員。他講:我們要有Plan B,要笑對你預想不到的混亂。

2020-02-20 20:05:54

牛文文:

鄧亞這個人蠻奇怪的,他話不多,他是個做線下K12教育的創業者,是個安徽人,在北京做艾賓浩斯這個項目,基本是K12加線下加盟的模式。在我的實驗室是個相對內斂或者羞澀,或者有點悶騷的樣子。我實驗室有很多奇葩學員。但是鄧亞話不多,看上去洋溢著領袖魅力的人,可是有譜,所以話說的人有譜。他不但有開工預案,很多黑馬同學采用了他的預案。最終要直播的時候,我們嚇了一跳,他挑出了一個“愛家計劃”。愛家計劃非常有意思,他是AR老師加線下加盟的輕資產運營的模式,2014年做的,300多個員工,銷售額估計四五億。

他過去的核心模式,就是線下加盟商的招商,一場一場的搞,這是它的核心模式。疫情來了,線下活動不能搞了,你怎么辦呢?大部分人都歇業了。他的愛家計劃,你們仔細聽一下多厲害。他有三招,一招一招遞進。首先在愛家計劃首先是100位老師的直播計劃,K12領域的名師很小,因為加盟學校沒有力量,他有力量。他把名師聚集起來,瞬間排出了直播課。

2020-02-20 20:06:33

牛文文:

最關鍵的是,我們做直播是公益免費,他當然也是公益,但是他比較狡猾,為什么呢?他給公益直播課定了一個價,他說,我是免費,但是這是有價的。等于他送出了價值4.7億的免費課。他100個老師講這么多堂課,他算了一個價,但是是免費的,送出了4.7億。

這不要緊,這給他帶來多少免費的學員呢?這些學員的流量。他第一個是老師,第二個就是流量。他的營收是2億。他吸引了18萬新增學員,日活用戶從4萬漲到了47萬,就是過去兩三周。

2020-02-20 20:09:06

牛文文:

他這100個直播老師吸引的學員,日活到了這個程度。他把老師抓住了,學員儲備好了,老師和學員都是用愛家計劃推的,都是免費,但是一個星期以后要充值吧。老師直播完了,線上也有了18萬的學員,日活47萬。他過去推加盟學校要招商,現在有了老師、有了課程、有了線上流量。

第三招出來了,推出了線上學校的招商會,以前線下搞,現在線上搞,2月25號在釘釘上搞了一場,發展了30家加盟商,這個事營收500萬,3月份馬上做第二場。同樣在K12領域里面,線下機構蠻多,大家一片哀嚎,都認為很大的?;?。愛家計劃三箭齊發,老師直播、學員日活、線上招商,三招下去,兩三周時間,為疫情之后儲備了大量的師資、用戶和加盟商。一個線下不聲不響的小兄弟鄧亞,安徽人。為什么把他選成第一場直播,我以為他只講如何復工,沒想到講了我的愛家計劃要怎么做,這個對大家啟發很大。

2020-02-20 20:14:20

牛文文:

你的預案能力,一個創始人不管多大多小,始終要有Plan B,要有預案。這種預知力和預案力,是創始人極重要的能力,這是你開天眼,第三只眼睛,人家睡覺,你開著只眼。這不但是黑馬創業公司有的。

衛哲老師講過一個故事。他原來是百思買全球線下連鎖店的CEO,他講百思買上次非典之前做的一件很牛的事。英國總部突然讓他們做一個壓力測試,假使中國分部跟英國總部斷了聯系,信息、錢、物資來不了,你能堅持多久?假使你成為孤島,你的物流、信息流、資金流都斷了,你能堅持多久。這是一個跨國巨頭公司的日常演練,他們這種壓力測試,要求你做好一個預案。假使斷了30天,怎么在中國采購,現金流怎么籌措、員工怎么上班。

2020-02-20 20:15:52

牛文文:

衛哲特別感慨,我當時沒想到這個預案剛演練完不久,中國真的來了SARS,所以他們很輕松地應對。所以一個全球巨頭身上的基因,跟一個小創業公司的基因應該是一樣的。只要是創始人,不管大小、不管中外,不管行業,都是一樣的,你必須有預案,不能等?;吹氖焙蠆畔?,這時候晚了,一定要先別人半步。

我認為在艾賓浩斯鄧亞一個跟大家差不多的普通青年,教育行業跟他一樣規模的人很多,但是從這一點看出來,他完全不同于大家,他就脫穎而出了。一個人一次大?;?,就能看出來不一樣。我要是,就準備投他了,當然我就說說。

2020-02-20 20:16:10

牛文文:

我給大家再說一句,我們馬上推出共生計劃,直接幫大家對接全國的投資機構,投資機構也在家里待著出不了門。因為黑馬有一個背書,很多黑馬兄弟究竟考驗。這時候不用做太深的DD,可以快速融資。這幾天黑馬還有一位兄弟樂搖搖,在黑馬11期,在黑馬搭伙做這個項目,三個兄弟做成了,而且到現在剛剛宣布騰訊投了他們一筆大錢。

所以黑馬是個強大的融資加速器,有強背書,不只是老牛給大家背書,實驗室導師也在背書,同學也在背書。你的同學的投資機構,就愿意投你。我們有太多故事,投的這個故事,就投那個同學。

2020-02-20 20:16:28

牛文文:

說到預案力,第一個故事講完了。分享的是一個普通青年鄧亞的預案力,這種預案力會形成這個公司的文化記憶力、一種基因,能夠讓這個公司始終處于一種有備的狀態,始終不慌的狀態,這是創始人最需要的。

前天晚上,另外一個黑馬也在K12領域,他是明星大師兄,是黑馬12期的大班長,是黑馬會的副會長,是黑馬上海分會的會長浩洋。浩洋是K12教育領域的明星,他從黑馬出發,走向全球,全球影響力蠻大的。他請了很多國際AI著名諾貝爾獎幫他,但是浩洋也是一個全媒體明星。我講浩洋的故事,“狂人”栗浩洋,如果鄧亞是一個羞澀的鄧亞,浩洋就是個狂人浩洋。

2020-02-20 20:16:42

牛文文:

提起浩洋,黑馬的運動員會,那天感冒了,那天平板撐比賽。他旁邊專業運動員,我想那天肯定是姜華冠軍。每想到收受若若的栗浩洋,竟然堅持到最后,堅持了10分鐘,得了年度冠軍。他那張趴在地上咬牙切齒的照片,我認為是他一生中最重要的一張照片,那就是他向這個世界的投名狀。

他告訴這個世界,只要我想干成一件事,我一定能干成這件事,這就是栗浩洋。栗浩洋當時同時搞兩個公司,現在乂學教育改成了松鼠AI,栗浩洋是個身上故事很多的人。

他做了一件事,因為他融了很多資,松鼠AI第一把天使就過億,是個很厲害的人。大家都看了新聞了,他一夜之間全員降薪,拿3.5折的工資,還要拿半年。這件事引起了軒然大波,所有人都在討論這件事。

2020-02-20 20:18:52

牛文文:

一個獨角獸,一個明星,一個大成功過一次的人,你何必用這種辦法,你有很多辦法。所以浩洋不鳴則已,一鳴驚人。他做什么事,都要做成一件讓全世界矚目的事。他們跟我聊過,我有點詫異。我想他的募資量很大,他的模式很先進,他的現金流跟其他同行比沒問題。他在上海這樣的都市,是對勞動權益?;ず芡晟頻牡胤?。浩洋冒天下之大不韙,做了這件事。他講的時候超時一個半小時,講了這件事。

我聽了直播以后,我就明白了??袢?,凡是瘋狂的人,他的另一面一定是細膩和精細。有很多瘋狂的人,非??虻娜?,狂人把事情做到極致,把牛吹到天的人,往往回到公司對自己是很狠的人,是非常有細節的人,是非常細膩的人。我給大家講一講狂人栗浩洋細膩的一面。

2020-02-20 20:19:11

牛文文:

當時我聽了以后,我也覺得很詫異。我們大家在新聞上看到,全員一夜之間3.5折工資,而且一人拿半年。他的員工數很大,人已經很多了,可是他做這件事是魯莽的嗎?不是。做這事之前,做了大量的準備,他的準備工作做得非常充分。

他為什么做這件事?我待會兒講。他把這件事做好,做了什么準備。首先跟他的加盟校長們做直播,說我要這么干,要關線下學校,都搞線上,要校長們同意,他有很多加盟校長。他有1.2名同事。接著又做了第二場直播,動手之前做了一場全員直播,跟員工溝通,為什么要這么干。在溝通過程中,當然講得非常好。你要相信松鼠AI是個偉大的公司,能度過這次?;?,這暫時的3.5折工資不算什么。一個創始人最重要要把愿景舉起來。

2020-02-20 20:20:06

牛文文:

我講課的時候講過朱德三原則,我們黨最早期最著名的組織原則,朱德三原則最重要的一條。南昌起義以后,大家往海邊撤,撤到三灣大家要改編不能想走了。朱德老講三句話,第一句話,我相信革命一定會成功的。浩洋就講這句話,我相信松鼠AI一定是個偉大的公司,我們一定能度過這次難關。你要給員工一個愿景,你相信,所以大家愿意暫時跟你吃苦。

朱德三原則,我相信革命一定會成功,但是革命講自愿,你要想回家可以,把槍放下,我發你路費。你可以走,但是把槍放下。講句話,革命講資源。第三句話,革命不分早晚,你現在離開了,如果哪天你也回來,我朱德還歡迎你。

2020-02-20 20:21:12

牛文文:

我相信革命會成功的,革命講自愿,來去自由。革命不分早晚,走了回來我還歡迎你,但是回來就要從一個小兵做起。我把“朱德三原則”提煉成黑馬的很多文化,我們對待組織、對待員工,我們說阿里也有政委體系、華為也有非常強的組織力。一個創業公司的組織力,工作做在人心中間。

看浩洋的直播,他首先分享了這個,用愿景,說革命一定會成功,相信我。第二句話他講什么呢?坦誠地跟員工算賬,你為什么要3.5折。他把自己的痛苦講出來,咱們是一家創業構思,現在賬上多少錢,哪些成本能省,哪些不能省。坦誠交家底,給員工算賬,把自己的痛苦分享出來。

2020-02-20 20:23:08

牛文文:

因為創始人平時都端著,黑馬的文化不端、不裝、有點二。面對員工的時候,創始人是孤獨的,你在員工面前有威信,要自己扛。但是另外一種就是浩洋的方式,可以坦誠在?;笨諳蛟憊そ睬宄約旱哪汛?,大家都是能夠共患難的。浩洋直播的時候講了這兩點,你要知道他直播前做了什么呢?

因為1萬多員工,直播的時候要投票,比如有10%的人不同意,或者有一個人堅決不同意,這個事就不好辦了。所以開大會之前開小會,我覺得最重要是這一點,狂人背后的洗呢。提前兩天讓主管一對一溝通,全部溝通過。

2020-02-20 20:32:31

牛文文:

溝通什么呢?溝通五六個方面。第一,3.5折能不能堅持下去?所以他根據一對一的溝通,做了六七項的調整。他做直播之前,首先做了預案、摸底。第一,4000元工資要打底,不會低于4000元。

第二,工資降了,獎金不降了。因為工資是基本生活,獎金是業績,獎金降了,人家不干貨了。

第三,特別困難的員工,可能有10%到20%,公司沒有辦法,直接主管跳出來,要個人想辦法補償。這就把公司變成命運共同體,員工的困難主管背。工資怎么辦呢?如果你們相信我,做出減薪,公司做到30億美金或者IPO,翻倍用股權和期權給大家補回來。這當然是對未來的對賭,后面還講,你要離開的話,給你補社保。

2020-02-20 20:32:55

牛文文:

這五六條細膩的補充解決方案,在他開大會以前,已經讓主管一對一摸底了。所以他在會上宣布了這些東西,就很容易。

栗浩洋的故事太多了,一個明星創業者,一個獨角獸創業者,一個天派創業者,我們很大程度上要靠海量融資。如果鄧亞是個地派,浩洋是個天派,天派創業者夢想很大,但是很麻煩的是要不斷地融資,融資節奏恨不得半年一回,甚至更快。因為你一直是虧損的,而且你的開支很大,規模要迅速上去。所以天派模式最大的考驗是融資能力,最大的?;竅紙鵒鞫狹?。

2020-02-20 20:33:18

牛文文:

總結一下栗浩洋,其實我知道,他沒這個?;?,他的實力很雄厚。而且后面等著得他錢的人很多,他的融資能力很強,但是他為什么做這件事呢?一個創始人提前主動刺破?;?,這就是一種文化基因。我今天講的都是創始人的基因。

如果鄧亞是預案能力,浩洋是主動勇敢地刺破?;哪芰?。我們看過太多獨角獸和天派公司,在好的時候,我干了幾十年、二十年。等到他瘋狂擴張的時候,恨不得一夜之間從500人到1000人,走廊里都是面試的人。你好的時候,大家看著你吃糧來了。你不好的時候,也很容易樹倒獼猴散。所以一個天派創始人,我的理解,我的體會,應該主動刺破?;???純湊餉炊噯聳歉盼?,到底是真的看好我們公司,是一個事業共同體,還是工業來多賺點工資的。如果幾個月的工資降低都接受不了,就不要跟我干了。

2020-02-20 20:33:42

牛文文:

陳天橋老跟我講,我們當年起家的時候,在復旦大學吃靠羊肉串,創辦了盛大。后來把盛大搞游戲免費,搞盒子的時候,公司遇到?;?,但是很多人不知道,還在說,我們當年跟著老大在復旦吃羊肉串就好了。老大很感慨,你們都不知道呀,現在又到了咱們吃考羊肉串。如果你知道做盒子是公司的二次創業,是?;?,你們堅決站在我身邊,你們跟我一起在門口吃羊肉串,就是二次創業的元老,就是命運共同體。

我認為浩洋在做,你們能不能跟我共患難,我不是沒糧了,我還有,但是看到你們能不能。我認為天派公司錢不是你的核心競爭力,一定要掌握你的節奏。很多天派創始人,投資人上個季度讓你快點燒錢,下個季度突然讓你賺錢,有一些創始人就被逼死了。怎么可能一夜之間從燒錢到賺錢呢?所以始終記住這一點,把握命運在自己手上。

2020-02-20 20:34:02

牛文文:

浩洋的案例還有一個啟發,一個創始人的五個倫理里面怎么排序呢?阿里巴巴馬總有一個排序,他把員工排第一,用戶第二,股東第三。馬總說,資本是舅舅,不是父母。員工第一也對,但是看什么樣的員工,是不是共命運的員工。我認為浩洋在這一次實際是努力把用戶放在第一。不間斷地服務用戶的時候,來把員工考驗一下。

經過這次考驗,如果松鼠AI的員工經過這次考驗,我相信松鼠AI這家公司在他的文化底子上有了兩個基因。我們敢于迎接突如其來的挑戰,可以主動應對?;?。

2020-02-20 20:36:00

牛文文:

第二,員工知道該吃羊肉串,該跟浩洋在門口蹲在地上吃羊肉串,?;氖焙蚶戳?。

公司發展到后面,我們公司20幾個合伙人,說你們都是合伙人。我們有個合伙人叫王佳佳,他在公司口氣很大,他講,我不跟你們計較,我不計較這個獎金,我是股東,我是合伙人,你們都是給能我打工的,一個合伙人的驕傲和自豪。我們如何把一個天派獨角獸公司變成一個像阿里一樣的組織力強大的鐵軍,如何變成像華為這樣的公司。

2020-02-20 20:36:18

牛文文:

華為在逆勢的時候,他的競爭力越強。美國舉世伐唐,貓咪(音)的小說。任總在全世界,美國發動全世界對抗的時候,他從來不出來。我做中國企業主編的時候,在黑馬寫了幾個名字,其中第一個就是任正非。直到我創辦了黑馬,我才見到了任總,和任總待了兩天,我很高興。我們跟華為合作了華為特訓營,帶很多兄弟去看。

我說,像華為和阿里是怎么練成的,就是這種力量。一個使命是一群人一起走,不是你一個人。而一群人能不能一起走,是靠?;?。有錢的時候,人人都來。真正的合伙人是那種在?;笨詬拍愕娜?,而不是一早就跟著你的人。

2020-02-20 20:36:40

牛文文:

所以我們為浩洋高興,我原先對他略微有點擔心的一個明星創始人,因為他的夢想很大,愿景很大。我覺得經過這一把,我看到了創業狂人栗浩洋背后細膩和理性的一面,他這一仗一定能贏。而且這仗過去,幾乎就是他了。因為這一仗看出來創始人的精神,這是爆棚的,浩洋現在背后投資人排著隊。西貝老賈說,我們過不下去了,國家立即給了1億。浩洋說,我們3.5折。后面投資人說,兄弟我給你。他苦肉計,已經融到錢了。

我講的浩洋,創始人氣質,如何在員工和用戶之間做選擇,如何主動刺破?;?,真正像朱德三原則一樣,打造一支跟你共命運的團隊,如何提升你的組織力。這是天派創始人,這是天派黑馬,獨角獸黑馬,大家一定注意。浩洋那天直播的時候,水滴的老沈也來了,凡是不斷融資,被資本追著跑的黑馬兄弟、創始人,應該知道融資很重要,但是把錢不止是變成規模和用戶,把錢變成一種公司的文化力、基因力、組織力,就像美團。王慧文羨慕阿里一樣,阿里才是真正有組織力的。組織力、合伙人團隊,是一個公司最重要的。有這個,你別的不怕。

2020-02-20 20:38:03

牛文文:

浩洋是我重度垂直第一期的班長,浩洋是我重度垂直第二期的學員。我不是給我打廣告,我現在也不敢開第三期,我們實驗室很多,別報我的我們30多個實驗室。今年?;畢?,我們實驗室會達到50個,有太多的選擇,黑馬是有力量的。黑馬不但有方法論、有精神、有堅持、有天地融合,最重要黑馬有資源、有能量。在黑馬融資,的確有一個背書。

趙偉也是三期的,是做安全的,黑客。在黑馬大會上敢于挑戰周鴻祎主評委的人,那屆黑馬大賽最精彩。我坐在臺下,周鴻祎當主評委,趙偉挑戰他,說360打壓我。周鴻祎站起來,要互相動手了。那天我很著急,還在沒打起來。那場趙偉,深刻印在所有哥們心中,后面果然騰訊投了他。

2020-02-20 20:49:59

牛文文:

2019年黑馬實驗室黑馬年會上的兩個明星企業,整個2019年是資本的寒冬,有兩個黑馬兄弟在2019年連續融資,從天使、A、B一直往下融,而且變成了幾個實驗室的學員。每個實驗室的導師都跟投,都想投。這兩個人都姓楊,先講眾能聯合,這兩個項目都是重度垂直產業互聯網的代表。產業互聯網是2019年給大家講的,產業互聯網就是重度垂直,To B產業領域里面有一些重做一遍的機會。重做一遍,怎么做?最主流的方式有三種。

我剛才講的浩洋和鄧亞,是服務領域里面主要做用戶、做社群的?;褂幸恢質親齬┯α吹?,就是楊天利和楊明超,就是鍋圈和眾能聯合。這兩個人是一個細分產業,做到產業里面做供應鏈,做產業鏈,整合做平臺的,這兩個人都是做平臺的,做得非常好。待會兒我還會講,做自營品牌。

2020-02-20 20:50:15

牛文文:

眾能聯合楊明超原先是江蘇連云港的公務員,去年他在年會上講,他也不甘心做公務員,所以去創業,跑到南京。做的這個行當非常窄,很偏門,做高空作業機械,他做了一個平臺。它的模式在高空作業機械這么窄、兩頭都是To B的情況下,他上游是生產廠商、設備廠商,用租賃的方式租過來。在全國開門店,再向下游,像建筑公司、建筑方、需要方出租設備,兩端租賃,中間做門店平臺,線上的APP非常發達。

任何領域只要是To B的,都可以做一個平臺公司。李祝捷也是投找什么網,這是找高空作業機械網。這種項目很冷門,像高空作業機械,跟普通人的生活完全無感。我講到韓國浦項鋼鐵,我去了浦項鋼鐵,這個公司怎么做宣傳,普通人和鋼廠有什么關系呢?它的廣告是,你的微笑背后,是我堅強的支撐。把普通人美好的生活,跟自己的產品聯系起來。當時我覺得,不怕你做得偏門,不怕你做得冷門,不怕你做的是中間產品,你都可以跟普通人聯系起來。

2020-02-20 20:50:30

牛文文:

楊天利就是用社會責任抓住了跟普通人情感連接的機會。眾能聯合是N多實驗室的學員,有李祝捷、鄧德隆等幾個,李祝捷老師一直投他,最后一輪是產業互聯網最著名的投資機構源碼投的。源碼、高榕是投資界的新星,大家別盯著出風頭很多的那幾家,那些都是我們很好的老師。這些不怎么出名、不怎么出來,給錢給得多。

高榕和源碼是曹毅和張震,這是投產業互聯網的投手,下一代偉大的投資家。是沈南鵬和高瓴張磊之后的真正的大投資家。

2020-02-20 20:51:36

牛文文:

楊天利這么冷門怎么辦?因為他是門店,只能歇業。疫情來了,建筑工地都停工,按道理是最慘的日子。楊天利兄弟非常聰明,非常厲害,一方面把門店關了,為了保證安全。另外一方面敏感認識到一定會像北京小湯山一樣,一定會修大醫院,他準備好了。結果武漢的火神山醫院,他免費自己提供機器,出油錢、出人、出設備,免費把眾能聯合的高空作業機械拉到火神山武漢、鄭州、和北京的工地上都是眾能聯合,他的設備也是錢,對他這個創業公司來講,這個錢也蠻有壓力的。

這些事的價值5000萬左右,這個事讓我們看到了楊天利身上的情懷。這個情懷跟送口罩不一般,一個做集成機械,一個做高空機械,有幾次奉獻大愛的機會呢?沒有的。只有國家遇到大災大難的時候,才有你的機會。但是你是否知道你在這個時候應該獻愛心,做工程機械的人太多了,中國是工程機械太國,中國是建筑狂魔。但是我們一個創業公司,一個黑馬兄弟,我們的眾能聯合殺到了前面,殺到了武漢,殺到了建筑工地了,實現了自己的品牌。

2020-02-20 20:51:55

牛文文:

央視每天線上直播,全世界都看到了眾能聯合。一個垂直、細分、窄門、冷門、偏門的產業,不但可以做產業互聯網的平臺反復融資。而且你也可以做品牌。但是你能不能意識到,你一生中只有一次機會的品牌露出機會。我們不像做消費品,像蒙??梢愿裰莘紗拗?。一個工程機械出現的機會,估計楊天利這一輩子就是一次。

我們是個多災多難的國家,我也覺得不應該再有一次了。楊天利抓住一次機會,奉獻自己的愛心。所以你做好事,做你該做的好事。而且要做準備,而且要堅決,要果斷。

2020-02-20 20:52:12

牛文文:

機會都是留給有準備的人,獻愛心也要會獻,也要恰當。現在這個當口再獻愛心,我們在正月初一大初五,要把口罩送到醫院,武漢的交警都向黑馬兄弟敬禮。黑馬兄弟送了一箱物資,這是武漢交警錄的短視頻,上了抖音,點擊量非常大,我看了非常感動。那時候人恐懼,全國的物流業斷了,國家也沒有號召,黑馬兄弟自己找通路,自己勇敢去疫區做這件事。這就是告訴你,做公益、獻愛心跟做商業一樣,也是要你有準備、有膽量,而且要早。

一個公司在疫情期間如果做則好,疫情之后的機會大把都是。如果浪費了這次疫情,到現在醒過來了,我要如何開工、如何做直播、如何申請補助,告訴你,你就睡吧。徐揚兄弟在床上都做了很多準備,他的腿受傷了,他是躺在床上。很多創業者一到?;氖焙?,渾身斗爭性迸發。我們這種創始人跟軍人一樣,我們的元帥林彪和平時期睡不著覺,他坐在吉普車,必須看著去坑坑洼洼才能睡著。

2020-02-20 20:52:28

牛文文:

我們的創始人也是一樣,創業家是冬天的孩子,我們是冬天生的,在冬天才長得好。我們不像普通人害怕冬天、害怕?;?。?;諼頤欽廡┐匆嫡嚦蠢?,就是上天賜給我們的機會。我們的直播導師好多人也講了這樣的話,58到家的陳小華講,如果?;運械娜碩際俏;?,就不是?;?。如果機會對所有人都是機會,就不是機會。?;運腥碩際俏;?,如果你把它變成機會,你就很牛。58到家做了什么事呢?他到家,什么也干不了。

他在平臺上講,我來免費公益給大家擦窗戶辦公室。我有這么多阿姨、這么多清潔工,現在不能到家。你們要開工,需要我擦一下玻璃,我來給你擦。你只要在?;姓業醬嬖詬?,過后你的商業就是一片天。如果在?;焙?,像黑馬,我們的核心團隊、F4,我、郭海峰、涵予、劉義偉、沒日沒夜,從大年三十到現在,感覺我們現在1小時當一天用。

2020-02-20 20:53:07

牛文文:

我說我們找到了很長時間沒有找到的幸福,為什么呢?你再也不用每周看數據了,再也不用想著還要披露。因為我們是上市公司,反正所有上市公司都是這個樣子,我做喜歡的事,我開開心心做事。做什么事呢?我認認真真給黑馬兄弟做直播,認認真真給黑馬兄弟做資源對接,認認真真做線上化。

我們現在云辦公,不鼓勵大家到公司,不鼓勵外地公司趕回來。我們說,你在外地待著,黑馬一定在這個當口帶著大家在線上辦公,也能走過去。這段?;?,我找到了好幾年沒有的純粹感覺。我不用考慮收入、不用考慮報表、不用考慮二級市場。我什么都不用考慮,我只要考慮全國的黑馬兄弟、中小企業、創業者這段日子怎么活下去,怎么能夠在一起,怎么能夠堅持,一個兄弟都不要倒下。怎么能夠讓創業公司難得的刺破?;?,在?;謝竦靡恢只?,獲得一種記憶力。每家公司講的時候,都能講出陳天橋的故事,當年疫情下是怎么過的,幾天沒睡覺干了什么。你們公司要講出這樣的工資,凡是能講出這樣的故事,就是最重要的一種基因。

2020-02-20 20:53:56

牛文文:

阿里巴巴在上次非典的時候也做了這樣的事,阿里巴巴據說有兩個紀念日,其中一個紀念日就是5月10號,就是阿里巴巴日。就是為了紀念那一天發現了一個非典同事,被迫抱著電腦全員回家去辦公,是阿里巴巴重生日,他變成了紀念日。我提倡黑馬兄弟把這次?;哪騁惶?,當做你公司的紀念日,哪怕將來做到百億市值、千億市值,哪怕公司傳承了,都把這個故事留在你的文化里面。讓大家知道危面前,一個創始人既考慮社會責任,又要盡快帶領員工走過這個?;?。所以我們是個戰時狀態,突如其來的戰爭中間,戰場上如何增加我們的災難記憶力。眾能聯合的故事講完了。

另外一個鍋圈楊明超兄弟,我本人特別喜歡地派兄弟。我經常問,你是哪人?如果是大城市的,我就說,哦。如果是小地方的,我就很開心?;?,我們從小地方出身,但是胸懷天下。猛將起于士卒。我們都是小鎮青年,是農村青年,小地方出來的。但是我們能做出一番事業來。酒仙網從河南到亦莊,做成了酒仙裝,今年不出意外就上市了。鍋圈的楊明超兄弟,也是一個小鎮青年,他是河南鹿邑,這個地方很著名。

2020-02-20 21:05:01

牛文文:

去年年會,楊明超穿著很不合身大號的西服的鄉鎮干部形象,肚子很大,臉很黑,說話很慢,但是力量很大。楊明超原先是開火鍋店,全中國每一個人都可以開火鍋店,但是楊明超的火鍋店不一般。后來又做燒烤店。很多人學他,因為中國人一開個店,旁邊都是開一樣的。他一看別人都競爭,他說,我不開了,我給火鍋店配食材、供料。這件事也沒什么出奇,但是他到了黑馬以后厲害了。

他到了黑馬以后,這個模式開始平臺了,他開始認真地做連鎖的食材超市,他把超市開在了小區門口。他已經覆蓋了8個省、3個直轄市,104個地市,667個縣城。他開了170家店,這些店主要是他的超市店。他把火鍋變成了食材配送,變成了門店,然后他在門店基礎上,又做了線上化的食材供應鏈,這就厲害了。因為這個模式的迭代,把火鍋店這個模式做成了非常性感的模式,做了苦活、臟活、累活,他就贏得了黑馬實驗室導師的認同。同樣是李祝捷,李祝捷是黑馬捕手,投了他。后面衛哲老師投他,劉綱老師喜歡他,實驗室的導師幾乎全投了一輪。

2020-02-20 21:05:24

牛文文:

后面還投不進去,這么土的一個兄弟,做這么土的生意,做成了一個明星公司,不但是黑馬明星。他的本部在鄭州,上海某個區的區長坐高鐵把他請到上海去,請他把總部開到上海去。我們青島市長,聽說了這個故事,你把他也拉到青島開總部。我們有30多個城市,其中有10個大城市,一二線城市,大家都變成了黑馬高地,都歡迎黑馬去,都搶大家去。我們很快推出黑馬城市加速計劃,大家可以報名,老郭會很好地配送到各個城市去。

這次?;?,因為它在小區,深入到社區,而且它又是送配料的。它的生意暴漲。因為你在家憋著,想吃火鍋,可是吃不了,火鍋是最危險的,它是配料,就在你家門口,很容易送進去。所以鍋圈楊明超在重度垂直產業互聯網這條路上,找到了一個爆發點,而且抓住了這次疫情?;?,它爆發了。除夕業績比往年翻番,品類也在快速擴張,線上生鮮配送平臺也是服務器不夠用了。

2020-02-20 21:05:41

牛文文:

線上加盟店現在也在迅速增加,黑馬兄弟在其他地方,愿意加盟楊明超,在當地也開火鍋配送,趕緊找楊明超。城市開一個區域總部可以,見投資人可以,找錢、找合作伙伴、找城市,實實在在的黑馬共生互助。而且楊明超生意擴大,2月17號開工以后,他發出了978人的招募,要在全國招人,人不夠用。一般人考慮裁員降薪,他在招人,一下招978個人。又在招加盟,又在招員工。

機會多冷門,多偏門、多?;?。食品餐飲行業都完了,你看人家,黑馬兄弟盡可能得越來越多,就是給大家上一堂課。平時我都是講理論體系,今天是用黑馬兄弟的實實在在的案例給大家講。你做一個,你有很多作為,你是有辦法的,沒辦法也能變出辦法來,你是有力量的。

2020-02-20 21:07:25

牛文文:

兩個重度垂直做平臺、做供應鏈的平臺,2019年黑馬實驗實驗的明星項目。去年黑馬年會最后閉幕前做路演,他們來人講,導師陪他們講,我最后給他們講。我特別看到小鎮青年在冷門偏門的產業里面堅持做接地氣的苦活、臟活、累活,我們導師就喜歡你在傳統行業里做臟活、苦活、累活的聰明人,我們好多導師的口號,吳世春喜歡小鎮青年,李祝捷喜歡傳統企業的聰明人,劉綱、衛哲、宋向前、王岑,太多的導師氣質跟我們一樣。

原先我在2014年、2015年講重度垂直,講天地融合,最擔心的是因為大家都喜歡天派項目,都喜歡消費互聯網的項目,都喜歡口項目,主流投資人看不上黑馬項目,那時候我很憋悶。幫助黑馬項目給著名大基金送BP,但是效果不太好。

2020-02-20 21:08:54

牛文文:

我很高興從2018年、2019年到今年,主流投資機構大量投黑馬。楊明超也罷、楊天利也罷,偏冷門,李祝捷很牛,說地下跪一堆投資機構想投,我不愿意讓他們跟。

我們沒融過錢,我們不懂融資,但是現在是我們的時間。這一次黑馬共生計劃,不要怕你土,不要怕你沒融過錢,我們就希望有融資素人。什么叫素人呢?就是從來不是IP,沒進過融資市場?;瘓浠?,現在投資人不喜歡融資油子了。市場所有機構見過你的BP,不喜歡了。他喜歡素人,你還沒融過錢,都這么大規模了,都有利潤了還沒融過錢。這樣的項目現在大受歡迎,我在每一個實驗室都知道這樣的項目。

2020-02-20 21:09:14

牛文文:

像衛哲老師,阿里巴巴的五前CEO,著名投資人。他很喜歡我們的項目,我們的楊天利、楊明超,后面還有好幾個項目,他一看還有這樣的項目沒融過錢。兄弟們,沒融過錢,是我們的驕傲,是我們的資本,不是我們的短項。我們馬上推出共生計劃,我幫大家打造一個BP,幫大家融資輔導。

幫大家約五個投資人線上見面,你自己露一個視頻,放在黑馬大學上。我們做一個進入資本市場、股權市場的名片,BP加視頻,再加上朋友圈,五個投資人見一見。我不做FA,我只是告訴大家,我堅決相信黨中央的話。黨中央說,我們要加大中小企業直接融資比例,什么意思呢?我們不要讓中小企業去銀行,我們要中小企業到VC、到上市,這就是注冊制推出的背景,注冊制今年一定會全面推。

2020-02-20 21:09:33

牛文文:

我們說一億中流加速計劃,就是接近一億的中小企業,有一次主流上市機會。即便沒有融過資,只要進入一億中流加速計劃。我們20期招生過程中,被主流投資機構要遍了。你現在做大幾千萬、過億的規模,產業基礎很扎實,甚至有利潤,大家到處在找這種項目。因為對互聯網、對獨角獸,從美國資本市場到中國都已經冷了,大家都知道燒錢。連孫正義口袋那么深的人,也不行了,一個WeWork把孫正義拉神壇。

所有不看產業互聯網項目的投資人沒有未來,不來黑馬看項目的投資人,都不是好投資人。我們就是資本素人,但是我們是未來的主流。我把普通青年變成2B青年,再變成牛逼青年,這就是黑馬的價值觀,這就黑馬的愿景:我們讓創業者不再孤獨,把普通創業者提高成功率,把普通創業者從素人到達人。我天天做這個事,這個事真的很開心。

2020-02-20 21:22:14

牛文文:

我們說一億中流加速計劃,就是接近一億的中小企業,有一次主流上市機會。即便沒有融過資,只要進入一億中流加速計劃。我們20期招生過程中,被主流投資機構要遍了。你現在做大幾千萬、過億的規模,產業基礎很扎實,甚至有利潤,大家到處在找這種項目。因為對互聯網、對獨角獸,從美國資本市場到中國都已經冷了,大家都知道燒錢。連孫正義口袋那么深的人,也不行了,一個WeWork把孫正義拉神壇。

所有不看產業互聯網項目的投資人沒有未來,不來黑馬看項目的投資人,都不是好投資人。我們就是資本素人,但是我們是未來的主流。我把普通青年變成2B青年,再變成牛逼青年,這就是黑馬的價值觀,這就黑馬的愿景:我們讓創業者不再孤獨,把普通創業者提高成功率,把普通創業者從素人到達人。我天天做這個事,這個事真的很開心。

2020-02-20 21:23:59

牛文文:

當初是主要是我做這個事,現在我們的實驗室導師、主力投資機構越來越多,都幫我們做這個事。因為大家知道,中國的未來在產業。習大大說,中國實業是基礎。產業投資者、小鎮青年,我們才是中國的未來。風口來了,做一個APP,融很多錢,成了就成,不成就算了,誰都會干。

真正是把火鍋店開成平臺,這才是厲害,厲害是在普通的世界做出不凡,這才是厲害。國家的十大元帥都是從普通到不凡,所以我也提倡大家看一些電影,我說,看看《無名之輩》?!段廾病沸鬧幸燦欣硐氳幕?,也有做大做強,再創輝煌。我們每個小鎮青年都是這樣,我是農村青年,感謝鄧小平,昨天是他的忌日。我們高考,我們從一個放羊娃。我們很到人都是普通人,普通人都能創業成功,這才是中國夢。中國夢就是給大家打開了大門,注冊制,打開中小企業融資的大門。現在每個城市都有基金,每個城市都有配套基金。

2020-02-20 21:24:16

牛文文:

這段時間大家抓住機會,反而是在疫情下,政府前所未有意識到中小企業的重要性。國家打兩個戰場,一個戰場是抗疫,一個戰場是救助中小企業,抓經濟。大企業政府不管,他們沒問題,有的企業比國家力量都不小,而中小企業是真正的脊梁。

大師兄史剛也來了,劉亮,我向領導們傳達了你的事。對于旅游行業沖擊很大,劉亮在路上是非常有責任感的公司,上下游退款。對于旅游行業是應收賬、三角債,這是個很大的問題,怎么才能解開這個問題呢?對于創業者來講,普惠政策有時候不管用。

2020-02-20 21:24:41

牛文文:

我講了兩個教育行業案例,兩個產業互聯網,最后再講一個案例。我們越來越下沉,這個案例也是比較地派的,它是黑馬17期的同學吳慶輝,原先項目叫再出發,現在叫黑奧秘。我是不需要的,是做頭發護理,當然我頭發有點白。他是江西人,也是一個農村青年,江西南豐林前村人。因為他媽媽生病,頭發不好,所以他發愿做這個事。江西有很多在醫藥健康領域的項目非常好,我們有南昌分院。江西兩個很厲害,一個是醫藥,一個是文創。

黑馬基金投了67個項目,現在是第三期了,頭兩期投了67個項目,第三期也投了4個項目了。史鋼是我投的,吳敬輝是我們投的,張富是我們投的,劉亮我們也投了一點,我們就投黑馬明星。這個明星不是達人,而是素人。我們不怕你們沒融過錢,只要你是黑馬大咖,為同學奉獻,是個負責任的人,哪怕你的模式不夠性感,我都敢投。我用這種樸素的投資理念,盡管規模不大,但是投得不錯。我解決喜歡做素人,把熟人變成IP。

2020-02-20 21:25:03

牛文文:

吳慶輝做頭發護理,也是純線下模式,全國門店有700多家。?;戳嗽趺窗??大家代入一下。現在做美業的都很慘,做頭發的更不是剛需了。美業的兄弟們,黑馬有很多做美業的,我也投了幾家,中國人民美好的向往從美開始。按理講他的挑戰很大,2019年營收5億,品牌也升級了一下,請了趙雅芝給他代言。而且他在分眾上面打了廣告,就是準備發力。

可是疫情來了,怎么辦呢?你們做美業的人代入一下。大公司有大公司的道,下公司有小公司的道。我們代入一下,你看人家怎么辦?吳慶輝是純地派,他怎么辦呢?

2020-02-20 21:25:17

牛文文:

第一件事,全部關店。線下店不關店是找死,一個店出了事,國家就把你關了,所以全部關店。關店了怎么辦呢?關店大家都會,關鍵是關了怎么辦。我佩服這哥們,因為他上學的時候,在17期的時候來的時候純地派,他特別想找生命中的IT男。我說,我搞線上,把模式升級一下,性感一下。

他在5期里面找了一個同學,跟他一起搞。他組織了非常強的直播培訓,他有一個培訓學院,組織500多個店長和加盟商做直播培訓,怎么利用抖音、快手、火山視頻做直播帶貨,現在每個創業者標配直播帶貨。我今天在直播,我也要帶貨。今天好多老黑馬上來,刷一下加入黑馬會員。一個不帶貨的網紅是可恥的,一個不是網紅的老板是不行的。加入黑馬共生計劃,加入黑馬會員。

2020-02-20 21:29:42

牛文文:

503位加盟商、加盟店長都培訓,他評出了113個優秀獎。干什么呢?教他們如何做直播。他們關了店以后,店長們都做在線短視頻直播。維護老用戶。他的社群做得特別好,每日讓大家梳頭打卡,搞限時秒殺。搞直播的銷售活動,老用戶、新用戶。他把全國的門店成立了五大戰區,搞司令員,負責培訓、運營、運營本身。

整個門店培訓加補貼,不裁員。這三周下來,1700家門店都關店的情況下,75%的門店每天都有收入。50家以上的門店單日銷售額過萬,人家一個賣護發產品的店,在門店關閉的情況下,75%的店有收入,而且有的店單日銷售量過萬。我很佩服,他的外號叫發哥。頭發不好的兄弟,聽聽他的直播。教務長彪叔,準備成為他的用戶。門店存活率達到了95%以上。

2020-02-20 21:31:20

牛文文:

發哥的故事講完以后,我感慨的是什么呢?重度垂直、天地融合,一個創始人只要有心,從地到天比互聯網人要快。我一直講,地派做重度垂直比天派要快,玩抖音、玩短視頻帶貨,地派比天派容易。因為精英覺得抖音帶貨丟人,我也是剛轉過這個彎。去年還沒有疫情的時候,江南春江總搞一個大車,老外給他代言的那個車。

活動開始前給我講,老牛,現在人人都在做網紅。我說,知道。他說,人人都在帶貨,你知道嗎?不會帶貨的網紅,你是不行的。他,我天天做廣告,我要給大家帶貨。這句話對我的刺激特別大,我回來就搞短視頻。合伙人里面有幾個女孩子,覺得短視頻丟人,都是農村人玩的。我們也是農村人呀。羅涵予是長沙人,我說,現在抖音重要,全國人民都玩抖音,全世界人民都玩抖音。

2020-02-20 21:31:36

牛文文:

抖音是中國唯一一款全球接受的互聯網軟件,美軍都害怕了,不讓美軍玩。發哥吳慶輝在上學的時候想學重度垂直,他沒信心,我鼓勵他,你可以,你再傳統,你可以。先找個生命中的IT男,把自己的在線搞起來。他有基礎,他拉了合伙人,然后可以培訓大家做網紅。

短視頻是地派的機會,是小鎮青年的機會,是最土的產品的機會。越土越可以抖音,洋了還不好。他疫情搞得這么好,疫情之后肯定爆發。一流中流加速器,營收過億,5000萬以上也可以,我幫你一年把速度加上來。我們喜歡在你最關鍵的時候,給你一段加速推進。我認為吳慶輝發哥經這一仗完成了從天派到底牌的重度垂直的整合,完成了品牌的塑造,完全掌握了移動互聯網生存的技巧。打開了它成為一家龍頭公司、明星公司的未來。我作為他的投資人、作為他的院長,為他高興。

2020-02-20 21:31:57

牛文文:

老實告訴你們,我最高興的還是發哥,因為他土,因為他足夠土,但是他跨越了看上去很高的門檻。17期有個抖商大會,聽說頭條對大家不高興,但是大家學會了這些技巧,學會了這些技能。發現你不用搞很多技術人員,不用搞很多服務器,人人都有手機,人人都可以直播,人人都可以帶貨,這個世界上是底牌的計劃,重度垂直終于在三個方面都開花了。

發哥是做品牌自營,如何用抖音做品牌。二楊在產業互聯網平臺上,如何露出,如何彎道超車。K12線下教育兩個公司,如何在?;奔湎呱匣?。

2020-02-20 21:32:19

牛文文:

整體來講重度垂直,無論你做服務,還是做自營品牌,還是做供應鏈,都能找到一個升級的辦法。?;褪悄閔兜淖詈檬被?。所以把我的直播往回收一收,五個案例說完了,我想跟大家說一句話:一個創始人、一個創業者,在?;笨諞齠猶粽?,主動刺破這個機會。讓創始人機會迸發出來。

我自我認知這個???,我講兩個課,一個是創始人自我認知,一個是重度垂直,一個是講模式,一個是講搞定自己,這是兩堂課。

2020-02-20 21:32:41

牛文文:

我在創始人認知上講過,在五個倫理中間做選擇。我也講了,一個創業者他是三種角色的混合體。一個創始人首先是一個創辦人,你從無到有創辦了一家公司。美國好多國際大品牌在標牌下面會寫17多少年、18多少年,美國特別喜歡杜邦是杜邦,戴爾是戴爾,特別喜歡把創始人的名字變成公司的名字。

創業者第一個要認知自己創辦人的角色,創辦人就是殺手。從無到有創辦一個公司,不止是給公司起了一個名字,最重要第一個產品是你做的,前五個員工是你招的,第一批天使用戶是你做的,第一個投資人是你找的。你要有創辦能力,就意味著你能夠有70%,你一個人辦公司,能干完70%的事。

2020-02-20 22:19:41

牛文文:

我們好多創始人,尤其是到了天派,大家都喜歡明星組合。其實我是不提倡這個的,你是老板,你是創始人,你創辦了公司。你要自己在最?;氖笨?,都能把公司救了,靠什么呢?就靠創始人的殺手氣質。殺手就是創辦人,要搞定70%的事??⒌諞桓霾?,招前5個員工,找到第一批天使用戶,找到第一批天使投資人。這些事都要你親手干,如果你親手干,有些黑馬干著干著,別合伙人背叛了,把公司的人拉空,到隔壁成立一個公司做一樣的事,很氣氛。我心里想,你要是殺手氣質,保持警覺,保持創始人本能,他搬空了一夜之間還能做一個。

2020-02-20 22:20:07

牛文文:

第一種角色,創辦人、殺手。

所以一個創始人不能虛到失去了手感和體感,這個創辦人的手感和體感就是殺手的本能,殺手就是一個人把事都干了。你把什么事都依賴合伙人,我們當然有很多合伙人,但是不要喪失了殺手的警覺,始終保持那種手感。你知道你的用戶怎么想的、用工怎么想的、對手怎么想的、投資人怎么想的,不能什么事都讓別人干了。

等到那一天,合伙人把公司拉走了,你重頭開始的時候發現,我都不知道怎么寫一個郵件了,不知道怎么做一個產品了,怎么做一場直播了,這不行。創始人的第一種角色,創辦人、殺手。這次?;頤塹拇詞既說納筆直局時┞段摶?。

2020-02-20 22:20:36

牛文文:

第二種角色,你要變成企業主。

什么是企業主?大家說,辦一個企業,我肯定是企業主。企業主是說公司注冊里的大股東,甚至絕對大股東。好多創業者喜歡把股權20%、40%分給一些人,一字并肩王。浩洋現在只剩10%,但是人家會玩,人家掌握了投票權。我們的導師劉強東,越融資越上市,股權越多,人家是天派,絕大多數人玩不了。你沒那個,學不了。

企業主的意思就是你最后一個下船,你如果有20%的股權,隨時可以不干。企業主是最后責任負責者,你下不了船,泰坦尼克號的船長是不下船的,船長精神就是企業主精神,這個企業是我,我是絕對大股東,我必須終身負責,我最后一個下船。你們覺得沒戲了,我還得救,要沒這個勁,就樹倒獼猴散。

2020-02-20 22:21:03

牛文文:

第三種角色,精神領袖。

你要給公司一種基因、一種文化,這種基因文化,當你企業做得很大、很年頭長的時候,依然沒有稀釋,它的組織力很強。精神領袖,這種基因哪來的呢?就是?;氖焙蠆龐謝?。天橋吃羊肉串,?;龐謝?,平時沒有基因,基因都是災難,記憶力就是基因。企業基因、企業文化等于企業?;馱幟訓募且淞?。每次災難要善于總結,把它提純出來,變成企業文化的核心部分。

我們說企業文化,好多創始人喜歡寫到墻上,愛國、創新、敬業,這不叫記憶,這不叫文化,這就是哄人的。你自己信,員工也信,那才叫基因。什么叫基因?基因就是你創辦過程中的九九八十一難中間,你靠什么過來的,這就是基因。比如浩洋,為難時候減薪,人一個不走,這就是基因。而且與?;?,把所有對手干掉的話,現在就要降薪拼他們。投資人一看,你敢這么干,我就敢給你錢,基因就是這么來的。

2020-02-20 22:22:34

牛文文:

發哥一把就知道了,1700個店,那曉得一夜之間都關店了呢?關店,店死了怎么辦?人家關店不死,95%都活著,還賺錢呢。這是什么基因呢?再土都要有救命的刷子,把店開到抖音去。

我把三個創始人三個角色給大家講一下,五個倫理也講了,這是我過去老講的課。但是?;潞蒲筇逑至絲袢吮澈蟮南改辶?,體現了對企業排序的掌控力。這種掌控力會讓他無往而不勝,不會有比這更大的?;?。我們看到了鄧亞身上的預知力,看到了楊天利社會責任感的品牌露出,看到了鍋圈商業模式的力量。

有的是殺手本質,有的是船長精神,浩洋是精神領袖。浩洋這一把不服不服,不但員工服、高管服、股東服,我也挺服的。這種狂人勁,是讓男人心動的。他這個都敢,而且他行,敢不要緊,還行,這就是力量。我不是捧浩洋,而是覺得這個人有勁。

2020-02-20 22:23:00

牛文文:

五個倫理、三個角色,我們把這場仗、這場疫情看得時間長一些,把困難想得足一點,把戰役疫情?;涑晌頤欽齟詞既司竇し⒌囊桓齷?。把它變成公司基因的一種提取場景,讓我們的公司不但活下去,而且?;蟊⒊隼?,這就是非常重要的事情。這也是老牛我一直想給大家說的話,我有一段時間沒上課,沒給大家說。

這也是我們所有的黑馬導師共同的想法,我們覺得我們的產業創業者,神馬兄弟身上有力量,平時看不出,現在?;焙蚓褪嗆諑沓齔〉幕?,是我們展現創始人精神、展現強大基因、展現我們很大競爭力的機會。你們干得好,機會就多。

2020-02-20 22:23:21

牛文文:

今天講到這兒,我剛剛帶貨半天了,掃黑馬的所有碼。掃碼加入明天開始的黑馬共生計劃,黑馬商圈自己做生意、自己救自己。后面還有投資人的加速寶,BP、見投資人、做路演,?;褪腔?,危就是機會,我們不一樣,我們不裝不端有點二,我們能堅持,我們能夠行,我們是了不起的小人物。讓中國社會變得更美好一點,讓所有身邊的人都因為變得更好一些。

我的直播就到這兒了。感謝23天直播季所有直播導師。人家鄧亞公益我不收錢,但是標個價,這個是標著價的,?;ゾ褪腔嵩繃?。按照我們的慣例,直播最后有個問答,這也是黑馬的文化,也是黑馬的學習方式。

2020-02-20 22:23:45

問答環節(Q&A)

Q1:

牛院你好,口罩是否會成為一段時間的剛需產品?我一直接觸品質,就要漲價,現在業內很多人維持原價,用其他不好的材料替代,但是消費者不知道。所以他問我,我是否應該堅持品質,是否應該漲價?

牛文文:

口罩是個什么產業?一毛錢的成本,一元錢的價格,現在全世界口罩都不夠了,全中國口罩都不夠了,開工主要是口罩不夠。按理講中國是個口罩大國,非常容易生產。我相信中國的口罩是夠全世界用的,世界工廠連口罩都夠嗎?我恨不得全世界需要口罩,很多黑馬轉去做口罩。但是提醒大家,口罩不是一個剛需產業,現在是突發的病發需求、恐慌需求,如果再開口罩企業就來不及了。

當然我也相信中國制造的能力,我個人覺得口罩應該海量生產,但是則好不要太高價格。有的人做一把生意,現在漲一把價。他沒有貨,拿到錢再去采購,采購不到,政府沒收了,錢也沒有了,很多人做這個事,我覺得不是個好事。大家記住,永遠不要發國難財,可以漲價,因為品質好,但是不要把這個作為常態。

2020-02-20 22:25:36

牛文文:

告訴這個兄弟,我們黑馬口罩企業應該做個口罩聯盟,大家掃進來,我們可以先直播。黑馬企業需要大量的企業,每家公司都差不多100人以上,一天需要一個口罩吧,這個量還很大。如果黑馬兄弟口罩聯盟,大家優先保證黑馬1萬多企業的供應,不要搞很高價格,很高價格也不好。但是我們全部采購你的,這是非常大的需求,19期的揚磊(音)兄弟,你堅持做這個事。你盡快擴大市場,而不是提價。

價格適當高一點,也能接受,三四元也能接受,但是量要上來,因為這個市場一會兒過去了。如果做了所有黑馬的生意,把口罩賣出去了,將來轉做別的生意,也會買。因為需要口罩的時候,你供應了。變成黑馬首席口罩供應商,保證充分供應。黑馬1萬多家學員企業,接近10萬會員。

記住要做黑馬首席口罩供應商,要趕緊上量,不要想著漲價。把口罩賣到全黑馬去,這才厲害。

2020-02-20 22:25:52

Q2:

牛老師好,想咨詢你在項目融資方面,目前投資人的心態,以及疫情過去,投資人會不會更加謹慎,更加官網?

牛文文:

我剛剛講了,創業者是冬天的孩子,投資人比較謹慎不是一兩天了,有的投資人天天喊冬天、年年喊緊張,有的投資人去年沒怎么投項目。黑馬一句口號,不要想冷漠中尋找溫暖。你管那個天氣冷不冷,你要堅信必也一個人喜歡你,必有一個投資人欣賞你,你要堅信你是有價值的。你只是沒找到那個人,匹配不到那個人。所以我們不要看冷還是不冷,觀望不觀望,都說這半年冷。

但是聰明的創業者看到機會了,投資人不能出門,他閑著干什么呢?天天睡覺嗎?干什么呢?他現在就想看項目、看BP,不能見人,但是視頻可以見。所以這會兒是投資人大量看項目、儲備項目的好機會。

一般創業者認為冷,現在熱。全中國所有基金經理躺在家里不能出差了,他們干啥呢?看項目。所以趕緊加入黑馬共生計劃,把BP交上來,今天我們已經大量前夜投資機構,這時候視頻看項目,大家都是閑著沒事干。我不是做廣告,我是說謹慎是謹慎,但是謹慎也會機會呀。平時熱的時候,人家不愿意見你。

2020-02-20 22:26:29

Q3:

餐飲企業如何復工?

牛文文:

有股權的故事。老賈講過,鄉村基老束也講過,餐飲企業挺好的呀。餐飲會爆發性的反彈、報復性的反彈。只要口味好,我現在特別想吃所有好吃的東西,但是吃不到。餐飲企業只能線上,如果開不了,就加入到黑馬生鮮、美團,先在線上聚流量。

2020-02-20 22:27:19

本次直播到此結束,我們下次再見。

{ganrao}